图书介绍

长尾经济学2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

（日）菅谷义博著；贺迎译著
出版社：海口市：南海出版公司
ISBN：9787544242165
出版时间：2008
标注页数：278页
文件大小：46MB
文件页数：287页
主题词：企业管理：销售管理

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图书目录

第1章　长尾法则1

80/20法则8

80％的销售额由20％的顾客创造9

追求优良顾客的重复消费10

大部分顾客“正在被抛弃”11

沟通需要成本13

沟通成本无限接近于零17

网络营销的出现19

验证长尾现象19

第2章　如何实施长尾战略不锁定目标的市场营销战略24

“再来些薯条好吗”的营销结构26

销售额由畅销的结构创造28

为什么要利用市场营销来提高销售额29

有效利用促销管理33

实施长尾战略的条件36

市场营销流程设计45

促进顾客重复消费的市场链管理50

设计市场营销各个环节的分流程54

长尾战略的对象有4个54

长尾不成立的情况58

与锁定目标顾客并行不悖60

有意识地加强长尾61

必须实现市场营销的自动化而非网络化62

第3章　长尾战术使畅销的结构自动化66

SEO与SEM的区别67

网站上的文字越多越好76

不需要锁定顾客发邮件79

构建贴近顾客的电子商务网站86

打通销售的通道96

软件及服务的功能越多越好102

利用IC电子标签增强市场营销效果102

通过直投广告和传真开发新顾客104

用手机进行直投广告营销106

网络与批量营销的融合108

第4章　利用SEO提高销售额SEO的历史112

网络黎明前的SEO112

Google掀起的搜索引擎革命116

决定关键词118

SEO的实际操作119

让其他网站设置链接125

开通博客126

在新闻网站中增加外部链接127

登录Yahoo的Business Express128

请求外部链接时要注意URL130

不希望大家做的事131

可能被认定为垃圾网站的操作133

总结136

第5章　搜索联动型广告中的长尾战略何谓搜索联动型广告138

Overture和AdWords140

预测销售额与利润143

如何消除赤字148

根据广告模板来进行锁定148

根据复合型关键词进行锁定150

部分一致与完全一致152

不会亏损的投标价格153

瞄准第一位还是第二、第三位154

防止价格竞争的双倍分战术155

使竞争疲软的印头鱼战术157

发布AdWords广告时要限定地域158

Overture与AdWords广告发布数量的差异160

广告模板的分割测试161

内容联动型广告162

Google的视频广告164

了解搜索量变化的Google Trends165

利用关键词建议工具来取名167

Google的关键词工具170

用关键词建议工具决定是否进入市场171

用英语版关键词建议工具探知未来市场172

用关键词建议工具发掘新市场173

Overture大修改175

价格上涨与恶意点击176

总结178

第6章　利用博客创造忠实消费者的战略与消费者直接沟通182

SEO的效果185

应对差评185

不要把博客当成日记187

博客的主题使用复合型关键词188

使用独立的域名189

第7章　提高电子杂志反馈率的战略不要发送电子杂志192

制作像发给朋友一样的邮件194

From（发件人）195

To后面写明对方的地址197

Subject（标题）198

信件开头的称呼199

自报姓名200

询问对方的近况201

插入URL201

文中的称呼205

又启205

书信式邮件的写作诀窍206

反馈好的时间段206

与销售相结合207

第8章　建立赢利网站的战略前段商品与后段商品210

解决痛苦比提供快乐更重要213

制造出“队列效应”214

“畅销的结构”的原理都相同216

积极利用动画与声音218

了解成功网站的历史222

积极运用电话营销提高销售额223

用IT营造“认真的态度”224

让第三者来看的重要性225

web2.0时代的营销模式227

第9章　宽带化带来了长尾经济时代网络的信息传播方式由文本转向视频232

中小企业也可以利用视频广告来推销233

沟通与距离不再有关系234

长尾经济时代235

第10章　长尾型企业ICREO公司：提供电子杂志《isure》240

Google公司：AdWords服务245

DAJ公司：销售数字图片资料250

EN JAPAN公司：提供招聘信息服务253

本田公司：Internavi Premium Club服务257

总结262

尾声　在所有池子里同时钓鱼什么是“长尾”266

传统市场营销策略与长尾战略268

长尾战略的两大要点269

如何进行测试270

战术更重要273