生存与尊严 律师定位与展业方法 第3版2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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导言：让历史照亮现实1

生存压力与职业尊严1

成功一定要牺牲尊严吗2

几个意外发现5

垃圾与秘笈10

第一部分 方法 方法决定成败17

第1节 方法的困境17

律师不如商人18

在法院门口设律师点有效吗19

为什么推销术是过时的22

服务业的方法正确吗24

为营销平反27

从压榨客户到拓展客户32

第2节 定位：未战先胜37

把苹果捆起来卖38

律师的3个错误定位41

诈骗受害者原理47

算命者原理50

新泽西州律师誓词与正义守望者54

不以营利为目的57

身份荣誉：一个靠道德取胜的职业63

第3节 教导式展业方法71

一种有尊严的律师展业方法72

为什么EBM方法有效77

机场叫车原理79

六个应做与不应做81

第4节 有尊严拓展业务的步骤88

有尊严拓展业务的步骤89

从哪儿开始95

三种手段引来下一个客户102

教导式展业方法一试就灵吗108

第5节 人格力114

信赖115

迷人的职业风度123

贵族的仪姿129

第6节 文字的力量139

宣传得不到回应的七个原因140

特殊细节增强说服力143

失败的宣传资料常存在的错误147

鼓励客户与你联系149

让潜在客户读下去151

第二部分 渠道 选择有效的渠道171

第1节 律师广告是否有效171

美国：在诅咒中开禁172

镇压与管束180

律师广告的经济效果怎么样184

卫生间是否可做律师广告187

第2节 杠杆关系网192

主动送名片有效吗193

获得推荐比获得业务重要195

如何获得关系网的好感204

如何让杠杆关系人推荐你208

第三部分 客户 赢得他，留住他215

第1节 如何促使客户与你签约215

客户为什么选择你216

正确的谈话策略赢得客户222

几只看不见的手促使客户下决心232

第2节 如何使客户满意241

客户为什么会流失242

让客户满意并推荐你的七个动力245

与客户进一步交往256

第四部分 模式 有尊严展业的6种中国模式259

第1节 陈有西模式259

决定律师“写文章”展业效果的三个因素261

第2节 蒋勇（天同）模式263

第3节 海波模式266

第4节 陈沸模式269

加入协会需要警惕的问题270

第5节 澳洲经验：“亚太法律论坛”模式+冷餐会模式272

论坛操作指南273

第6节《老马说法》模式：从新手到资深人士278

专栏模式成功秘诀279

附录：关于律师展业的微博论战283

律师广告283

律师的业务渠道在哪里？285

打折可不可以用来招徕律师业务？286

律师着装与职业尊严286

品味与回顾291

后记：中国律师需要什么样的训练292