图书介绍

成为资深的销售经理 B2B 工业品2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

陆和平著著
出版社：北京：企业管理出版社
ISBN：9787516413883
出版时间：2017
标注页数：243页
文件大小：28MB
文件页数：258页
主题词：企业管理－销售管理

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图书目录

第一章销售管理的关键控制点3

第一节中国销售管理的现状3

第二节销售管理的观点和销售经理的角色6

第三节销售管理的六个关键点12

第四节 B2B行业的两种销售模式14

第二章销售目标与行动计划20

第一节目标的重要性20

第二节目标制定的原则和内容22

第三节如何确定销售目标28

第四节销售目标如何分解37

第五节基于销售目标的行动计划41

第三章销售人员聘用艺术52

第一节招聘的流程52

第二节撰写招聘文件56

第三节九种招聘渠道60

第四节初步筛选应聘者63

第五节正式面试技巧65

第六节背景调查要注意的问题80

第七节使用性格测试帮助选择82

第四章销售监督和行为驾驭90

第一节检查的力量90

第二节监督管理的四种手段94

第三节销售报表97

第四节销售例会112

第五节随访督察118

第六节个别谈话122

第五章定期销售绩效考评134

第一节绩效考评的理由134

第二节绩效考核内容137

第三节绩效考核体系142

第四节绩效面谈技巧147

第六章以业绩为导向的培训指导160

第一节培训指导的重要性160

第二节培训指导的方式165

第三节培训指导的内容172

第七章对销售人员的激励194

第一节马斯洛需求层次理论194

第二节激励销售人员的N种方式202

第三节最好的激励是自我激励219

附录销售管理问答225

后记228