图书介绍

汽车营销实务 第2版2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

汽车营销实务 第2版
  • 钱程 著
  • 出版社：
  • ISBN：
  • 出版时间：2015
  • 标注页数：0页
  • 文件大小：42MB
  • 文件页数：228页
  • 主题词：

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图书目录

项目1 汽车市场与营销环境1

1.1 汽车市场与营销2

1.2 汽车营销环境11

小结26

项目2 消费者与汽车市场28

2.1 消费者需求分析29

2.2 细分市场与目标市场选择44

2.3 汽车市场调研与预测50

小结59

项目3 汽车销售渠道60

3.1 汽车市场分销渠道理论61

3.2 汽车市场分销渠道的模式62

3.3 汽车市场分销渠道的表现形式73

3.4 汽车销售渠道的管理77

3.5 库存车管理85

小结91

项目4 汽车市场销售策略92

4.1 汽车市场产品策略93

4.2 汽车市场价格策略99

4.3 汽车市场促销策略103

4.4 汽车服务策略110

小结111

项目5 汽车服务管理112

5.1 汽车4S店展厅管理113

5.2 客户关系管理122

5.3 汽车售后服务131

小结135

项目6 汽车销售业务136

6.1 汽车销售工作简介137

6.2 客户开发141

6.3 接待146

6.4 需求分析159

6.5 产品介绍165

6.6 试乘试驾169

6.7 协商173

6.8 成交176

6.9 交车179

6.10 跟踪186

小结191

项目7 汽车营销综合实务192

7.1 汽车销售谈判实务193

7.2 汽车营销与合同法198

7.3 网络营销与电子商务207

小结220

参考文献221

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