图书介绍

分销渠道实训2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

佘伯明主编著
出版社：大连：东北财经大学出版社
ISBN：9787565404740
出版时间：2011
标注页数：224页
文件大小：24MB
文件页数：234页
主题词：分销－购销渠道－高等职业教育－教材

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图书目录

第一部分分销渠道实训概述1

一、分销渠道实训的意义2

二、分销渠道实训的目的4

三、分销渠道实训的学时安排4

四、分销渠道实训成绩考核办法6

五、分销渠道实训方法简介6

六、分销渠道实训注意事项6

第二部分分销渠道实训任务指南9

模块一渠道战略规划与设计10

实训任务1 渠道战略规划10

实训任务2 渠道模式设计21

实训任务3 渠道成员的选择28

模块二赊销管理35

实训任务4 客户信用管理35

实训任务5 应收账款（信用）管理45

模块三窜货管理61

实训任务6 窜货原因分析61

实训任务7 窜货解决方案68

模块四大客户管理77

实训任务8 大客户开发与维护77

实训任务9 大客户管理解决方案89

模块五销售终端管理99

实训任务10 终端铺货管理99

实训任务11 卖场生动化管理113

模块六渠道冲突管理125

实训任务12 渠道冲突分析125

模块七渠道权力与绩效评估134

实训任务13 渠道权力134

实训任务14 渠道绩效评估140

模块八不同类型产品分销渠道的构建148

实训任务15 快速消费品分销渠道的构建148

实训任务16 工业品分销渠道的构建162

实训任务17 服装产品分销渠道的构建174

实训任务18 连锁经营与管理183

模块九网络销售渠道198

实训任务19 网络销售渠道的设计198

实训任务20 网络销售渠道冲突分析215

主要参考资料224