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第一章 绪论1

第一节 市场营销策划的涵义1

第二节 市场营销策划的主要内容5

第三节 市场营销策划的作用和原则8

案例13

●“生命核能”策划一举成功13

●高档香烟是如何流产的？14

第二章 市场营销策划程序16

第一节 拟定策划计划16

第二节 市场调研和企业诊断20

第三节 营销方案设计与方案实施26

第四节 效果测评31

参谋与案例34

●怎样设计市场调查问卷34

●“LN公司”A牌冰箱诊断报告38

第三章 策划的思维方法44

第一节 策划思维的特点44

第二节 策划思维的方法47

第三节 策划思维的精髓51

第四节 策划思维方式的变革54

第一节 宏观环境分析61

第四章 市场营销环境分析61

第二节 消费者分析70

第三节 产品分析76

第四节 竞争企业分析79

第五节 企业形象分析84

案例89

●迷人的“工具车”89

●银根紧缩与房地产经营89

●东芝事件90

●“杀头”的洗发剂91

●把握风俗的“老式”挂钟91

●指“南”针地毯92

第五章 市场营销定位93

第一节 市场营销定位的涵义93

第二节 市场营销定位模式100

第三节 市场营销定位的方向107

第四节 市场营销定位的内容与技巧113

案例127

●胖夫人时装127

●一哄而上的BP机127

●颜色定位使电扇走出低谷128

第一节 产品策划概说130

第六章 产品策划130

第二节 工业设计与产品开发135

第三节 产品质量策划148

案例157

●淘金工人与牛仔裤157

●青岛食品厂的“金娃娃”157

●“抛砖引玉”征用新设计158

●跑着开发鞋类新产品158

●凭质量走出困境159

●“大白兔”觉醒记160

第一节 价格策划的意义166

第七章 价格策划166

第二节 价格策划基础169

第三节 价格策划的原则及程序184

案例189

●漂亮的“价格时间差”189

●提价销售“金利来”191

●“长虹”的降价策略191

第八章 销售渠道策划195

第一节 销售渠道概述195

第二节 销售渠道策略与策划步骤201

第三节 销售渠道管理与调整208

●星罗棋布的销售网点212

案例212

●“阿袍”占领海湾市场213

●三角包围经营法220

第九章 促销组合策划222

第一节 促销组合与促销策划222

第二节 广告策划230

第三节 人员推销策划237

第四节 公关促销策划242

第五节 营业推广策划248

●维维豆奶的广告策划252

案例252

●亚都“沪门销烟”走火254

●艾科卡在贷款风波中的对策257

●轻钢龙骨的促销策划258

第十章 营销预算与营销策划书263

第一节 营销预算263

第二节 营销策划书270

案例274

●JN轻工化学总厂营销策划案274

●风靡全球的“阿迪达斯”284

主要参考书目291