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导言1

第1章 为什么要撰写国际商业计划书3

关于国际商业计划书的问与答3

企业的国际面4

在国际市场上占据优势5

适应国际商务环境7

将构想变成现实9

说服他人10

第2章 商业计划书的基本要素与可变要素13

一份实用的商业计划书包含的内容及特点13

国际因素15

商业计划书应该与业务性质相匹配16

一份可行的计划书应该具备的五个特征18

第3章 撰写商业计划书：基本问题19

国际焦点19

竞争优势20

读者22

明确的行动方案23

一个伟大的团队24

健全的组织结构25

对不利因素的分析26

保密要求27

计划落实时间表29

第4章 撰写商业计划书：国际化经营33

问题1：环境分析34

问题2：外国市场进入战略45

问题3：国际金融问题51

问题4：法律法规问题56

第5章 组建工作团队61

你自己61

工程、设计与制造62

管理63

财务64

法律64

销售64

证券发行顾问65

专业编辑/商业文书写作人65

专家组65

内部审计组66

第6章 计划书第一部分：导论67

封面67

目录68

摘要69

使命与远景目标71

第7章 计划书第二部分：企业背景介绍72

企业的发展历史72

当前及预计要开展的业务活动73

产品（货物与服务）73

客户74

竞争优势与核心竞争力74

行业分析75

竞争分析77

第8章 计划书第三部分：产品与服务80

产品介绍80

产品组合81

研究与开发84

知识产权86

第9章 计划书第四部分：制造或者工艺88

商业计划书中应该回答的问题89

自主生产或者提供服务89

第三方生产安排90

第10章 计划书第五部分：营销94

客户分析95

定价98

促销98

分销102

第11章 计划书第六部分：管理与组织结构105

高级经理和企业所有者105

组织结构108

第12章 计划书第七部分：人力资源111

一般信息111

制定全球人力资源战略时面临的问题112

第13章 计划书第八部分：特别主题116

融资116

设施与设备117

企业运营118

信息管理119

风险管理战略119

监管问题120

补充信息120

第14章 计划书第九部分：财务信息121

重要的财务报表121

历史财务报表122

预编财务报表122

营业预算124

关于资产负债表的说明127

关于损益表的说明130

关于现金流量表的说明134

第15章 商业计划书起草时间表137

国际商业计划书138

第16章 商业计划书样本一：软件公司143

让海外产品适用于本地市场144

日本软件市场概述144

SSC的战略性商业计划146

SSC的业务范围148

ESIG的产品149

研发与销售计划153

客户与市场154

人力资源和组织结构156

生产158

服务159

竞争159

融资战略160

第17章 商业计划书样本二：科技产品制造商161

进入全球多个市场的科技产品公司162

问题与商机163

ADM的解决方案165

产品166

市场与竞争167

生产战略170

营销战略172

融资战略176

第18章 商业计划书样本三：商品与服务零售商177

在新的海外市场开设分店177

市场与行业背景179

商品与服务184

商业战略188

营销战略190

经营战略193

财务战略198

风险与不确定性199

第19章 保密协议样本201

第20章 简单财务报表206

第21章 封面和声明示例210

商业计划书封面示例210

声明示例211

参考文献212