图书介绍

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优势成交 老外这样做销售
  • 阿道著；范文曲译 著
  • 出版社： 北京：中国海关出版社
  • ISBN：9787517502166
  • 出版时间：2017
  • 标注页数：218页
  • 文件大小：26MB
  • 文件页数：238页
  • 主题词：市场营销

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图书目录

第一部分 从辨识客户到最终成交3

为谈判做好准备3

谁是你的潜在客户17

让潜在客户接受你的会面请求31

8条守则打造完美第一印象37

3个步骤用闲聊开启正式谈判51

把握谈判核心阶段，助力最终成交55

最好的成交方式91

成交后还有哪些事情需要做103

阿道的独家谈判策略113

第二部分 打造一支优秀的销售团队137

如何挑选最适合的销售代表137

留住人才的7种方式149

使用正确的方法考核员工157

通过内部培训让销售代表适应外部变化169

成为一个称职的销售经理179

合理使用客户维护经费183

第三部分 老外眼中的中国销售189

与中国销售打交道时常遇到的14个问题189

你有时并不了解外国客户的规矩203

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