从1万到100万的销售实操宝典2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

从1万到100万的销售实操宝典PDF格式电子书版下载

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第一篇 七步成为销售精英2

第一步 锁定有价值的客户2

寻找客户，广泛撒网2

发现客户，眼光如鹰5

详细调查准客户8

寻找准客户的MAN原则12

第二步 销售电话，一线万金17

熟知电话销售的流程17

精细的准备工作21

提高声音魅力24

打电话的黄金时间28

如何有效地拨打电话30

电话后的跟进必不可少34

第三步 拜访客户，步步为营38

面谈是成功率最高的沟通方式38

面谈前的准备工作40

如何写邀约信43

开场白为销售奠定良好基础47

接近客户三步走52

分析客户的“型号”57

赢得客户信赖60

给自己一个再次拜访的机会62

第四步 产品介绍：这样做才能打动客户的心64

用笑容包装产品64

像熟悉自己一样熟悉产品68

你不可不知的竞争产品75

打造专家形象79

用产品展示吸引客户83

陈述为客户带来的利益87

从帮助客户的角度出发90

第五步 接触细节决定销售成败95

务必用心倾听每一句话95

用肢体语言感染客户100

揣摩客户的购买心理102

用提问牵着客户走104

双赢的谈判110

解读客户的潜在语言115

报价技巧知多少118

讨价还价，不伤和气122

冷静应对突发事件124

第六步 巧妙处理异议，扫清成交障碍126

让客户无法说“不”126

“不”不等于拒绝129

化解客户的种种借口131

打破冷场的好办法132

耐心解决，切勿争执135

第七步 把握黄金签单时机141

考虑周全的建议书141

让客户不再犹豫144

制造抢购气氛147

将成交主动权握在手中153

屡试不爽的成交法156

做个回款高手159

第二篇 快速提升业绩有绝招164

第一招 一定要具备的销售品质164

自信是销售成功的开始164

与时间赛跑166

用“真诚”去销售169

有“礼”走遍天下174

赞美是一种武器177

用激情去销售179

早起的鸟儿有虫吃181

不懂得尊重客户就是不懂得销售183

第二招 向销售大师取经185

人脉！！！人脉！！！185

运用CRM管理客户187

少抱怨多改变192

分清朋友和生意193

让老客户帮你销售195

第三招 销售瓶颈一闯而过198

大客户维护法则198

创新销售法201

抓住你的贵人204

如何打好持久战205

直攻决策者208

第四招 永不言败，成功离你只有0.01米210

善于总结才能驶入成功高速路210

切忌没有目标，得过且过213

你是永远的“挖井人”吗216

先做朋友再做生意219

停一停、等一等，不急于求成221

第五招 销售永远没有结束的那一天224

回访法则224

培养客户的忠诚度227

售后服务有保障229