图书介绍

没有不成交的订单2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

（美）米勒著著
出版社：合肥：黄山书社
ISBN：9787546114750
出版时间：2010
标注页数：277页
文件大小：59MB
文件页数：288页
主题词：保险业务－销售－经验－美国

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图书目录

Part Ⅰ 走出失败2

1 从“冲劲”下手2

2 重返业务生涯9

3 敌人只有一个16

4 策略性的自我管理21

5 当客户说“不”的时候29

6 40种借口排行榜33

Part Ⅱ 下一秒就成交33

1 比客户还渴望他的需求42

2 看准牛眼就能正中靶心49

3 15分钟销售25万56

4 11个销售私传秘诀63

5 善用问号72

6 为什么要问“为什么”80

7 挖掘深藏在背后的原因85

8 被遗忘的倾听力93

Part Ⅲ 别让信赖透支93

1 连标点符号都诚恳103

2 医生给我的启发108

3 赞扬你的对手114

4 为什么会被淘汰119

5 寻找“目击证人”125

6 当心客户“以貌取人”131

Part Ⅳ 拓展交易人脉131

1 向林肯学习如何交友140

2 无入而不自得148

3 记住姓名与长相154

4 冗长的言语倾销161

5 消除对权威人士的恐惧166

Part Ⅴ 开始推销的步骤166

1 抛接的前奏173

2 预约的艺术181

3 精明不是秘书与总机的专利191

4 坚行不辍195

5 让客户帮你代言200

6 温“故”而知“新”204

7 成功销售的7大认知213

8 成交前的最后一个诀窍221

Part Ⅵ 赢家的8条成功金律221

1 积极心态的磁力作用229

2 多走几步路235

3 运用信心243

4 创造愉悦的小环境248

5 让冲劲融化于生活254

6 并肩作战260

7 独特气质的魅力265

8 普遍规律的力量270