图书介绍

国际商务谈判2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

袁其刚编著著
出版社：济南：山东人民出版社
ISBN：7209032738
出版时间：2003
标注页数：454页
文件大小：18MB
文件页数：469页
主题词：国际贸易－贸易谈判

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图书目录

序1

前言1

目录1

第一编国际商务谈判导论2

第一章国际商务谈判的概念、类型和作用2

第一节国际商务谈判的概念与特征2

第二节国际商务谈判的类型7

第三节国际商务谈判的作用15

第二章国际商务谈判的“需要理论”18

第一节需要的概念18

第二节国际商务谈判的“需要理论”22

第三节发现对方需要28

第一节谈判前的探询工作42

第二编国际商务谈判惯例42

第三章国际商务谈判前的准备工作42

第二节谈判准备工作的基本内容50

第三节谈判计划的拟订60

第四节谈判的组织管理工作72

第五节进行模拟谈判85

第四章国际商务谈判的结构和过程91

第一节国际商务谈判的结构91

第二节国际商务谈判的开始阶段96

第三节国际商务谈判的实质性阶段109

第四节国际商务谈判的交易明确阶段127

第五节国际商务谈判的结束阶段132

第一节国际商务谈判的合同签订137

第五章国际商务谈判的法律规范137

第二节国际商务谈判的合同格式141

第三节国际商务谈判的合同履行151

第四节国际商务谈判的合同违约处理156

第三编国际商务谈判技巧162

第六章国际商务谈判的策略162

第一节策略的含义162

第二节策略的类型165

第三节国际商务谈判策略的运用176

第七章国际商务谈判的战术187

第一节战术在若干谈判关键情境中的运用187

第二节谈判中常用战术类型195

第三节论证的战术运用219

第一节国际商务谈判者手中的权力221

第八章国际商务谈判中的权力、时间和信息221

第二节谈判过程中的时间战术233

第三节国际商务谈判中的信息战术237

第四编国际商务谈判的增效艺术240

第九章国际商务谈判者行为的分析及预测240

第一节人行为的分析241

第二节国际商务谈判者行为的分析及预测251

第十章国际商务谈判者的语言沟通256

第一节国际商务谈判者的语言类型256

第二节语言沟通的艺术260

第三节语言沟通的策略266

第四节辩论的艺术271

第十一章国际商务谈判的非语言沟通279

第一节非语言沟通的作用279

第二节非语言沟通的表现形式283

第三节国际商务谈判的个体空间291

第十二章国际商务谈判的礼仪与禁忌294

第一节服饰的礼仪与禁忌294

第二节不同活动中的礼仪与禁忌297

第三节世界各国风俗习惯与礼仪禁忌306

第五编国际商务谈判的国别比较314

第十三章文化因素对国际商务谈判的影响314

第一节影响在西欧谈判的文化因素314

第二节影响在北美谈判的文化因素318

第三节影响在中东谈判的文化因素322

第四节影响在拉美谈判的文化因素326

第十四章怎样同美国人进行商务谈判330

第一节美国的经济与市场概况330

第二节美国的商业习俗333

第三节怎样同美国人进行谈判335

第十五章怎样同日本人进行商务谈判342

第一节日本的经济与市场概况342

第二节日本的商业习俗349

第三节怎样同日本人进行谈判352

第十六章怎样同德国人进行商务谈判356

第一节德国的经济与市场概况356

第二节德国的商业习俗360

第三节怎样同德国人进行谈判362

第十七章怎样同俄国人进行商务谈判366

第一节俄国的经济与市场概况366

第二节俄罗斯的商业习俗370

第三节怎样同俄国人进行谈判374

第一节英国的经济与市场概况376

第十八章怎样同英国人进行商务谈判376

第二节英国的商业习俗379

第三节怎样同英国人进行谈判384

第十九章怎样同法国人进行商务谈判387

第一节法国的经济与市场概况387

第二节法国的商业习俗390

第三节怎样同法国人进行谈判391

第二十章怎样同阿拉伯人进行商务谈判394

第一节阿拉伯人谈判的特点394

第二节同阿拉伯人谈判应注意的问题396

第三节主要阿拉伯国家商业习俗398

第二十一章怎样同拉美人进行商务谈判403

第一节拉美人谈判的特点403

第二节同拉美人谈判应注意的问题406

第三节主要拉丁美洲国家的商务习俗408

第二十二章中国商务谈判人员特点412

第一节中国商务谈判人员特点413

第二节国外理论界对中国谈判人员行为的研究416

第三节外国商人眼中的中国商务谈判人员417

第二十三章哈佛谈判法则423

第一节哈佛谈判法则与传统谈判方式的比较423

第二节哈佛谈判法则的内容427

第三节哈佛谈判法则的应用条件444

附录446

选择并分析下列不同场景中的谈判方式446

谈判模拟训练练习448

主要参考文献453