图书介绍

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商务谈判
  • 齐玉兴，何静主编 著
  • 出版社： 北京：经济科学出版社
  • ISBN：9787505897823
  • 出版时间：2010
  • 标注页数：240页
  • 文件大小：63MB
  • 文件页数：247页
  • 主题词：贸易谈判－高等学校：技术学校－教材

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图书目录

第一章 商务谈判概述1

第一节 商务谈判的基本概念1

第二节 商务谈判的基本原则9

第二章 商务谈判的一般程序16

第一节 商务谈判的前期准备17

第二节 商务谈判的过程26

第三章 商务谈判的主要沟通方法44

第一节 商务谈判中的提问方法45

第二节 商务谈判中的回答方法50

第三节 商务谈判中的倾听方法56

第四节 商务谈判中的说服、辩论方法60

第四章 商务谈判的核心——价格谈判65

第一节 商务谈判中的价格内涵65

第二节 商务谈判中报价的策略和方法77

第三节 商务价格谈判中的讨价和还价83

第四节 商务价格谈判中的沟通策略和方法85

第五章 商务谈判结束92

第一节 商务谈判终结时机的把握93

第二节 商务谈判的终结方法101

第三节 商务谈判结束前的准备措施104

第六章 一般商务合同谈判112

第一节 合同条款谈判的原则113

第二节 商务合同的构成115

第三节 商务合同条款的谈判122

第四节 商务合同的履责执行126

第七章 商务谈判中的风险防范130

第一节 商务谈判中常见的风险类型133

第二节 商务谈判风险的规避144

第三节 外汇风险的防范148

第八章 跨文化背景商务谈判153

第一节 文化的基础153

第二节 跨文化领域的商务谈判158

第九章 商务谈判的礼仪177

第一节 商务谈判的礼仪要点178

第二节 美洲人的礼仪与禁忌196

第三节 欧洲人的礼仪与禁忌198

第四节 亚洲人的礼仪与禁忌201

第五节 商务谈判签约仪式礼仪203

第十章 商务谈判风格206

第一节 个人谈判风格207

第二节 小组谈判风格211

第三节 谈判人员的修养216

章末案例222

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