图书介绍

顶尖谈判技巧 8天引爆超级谈判技巧的顶尖法则2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

顶尖谈判技巧 8天引爆超级谈判技巧的顶尖法则
  • 陈龙清编著 著
  • 出版社： 北京：中国商业出版社
  • ISBN：7504457396
  • 出版时间：2006
  • 标注页数：284页
  • 文件大小：12MB
  • 文件页数：294页
  • 主题词：谈判学

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图书目录

第一天：重在谈判前，准备是关键1

1．谈判之前先要知己1

2．摸清对手达到知彼5

3．收集信息亦重要11

4．正确制定谈判计划17

5．科学确定计划内容23

6．把握谈判的初级阶段30

第二天：谈判过程之礼仪与习惯41

1．着装讲礼仪41

2．见面握手礼48

3．名片使用有技巧51

4．拜访礼仪55

5．接待礼仪59

6．谈判过程中的礼仪61

7．迎送礼仪66

8．商务谈判禁忌70

第三天：谈判过程之开局策略78

1．销售谈判开场技巧78

2．营造谈判开局气氛82

3．感情投资易取胜88

4．谈判报价有策略92

5．讨价还价有好招101

6．恰当应对虚假出价109

第四天：谈判过程之中期策略115

1．让步原则与技巧115

2．炫耀的心理可利用121

3．对方刁难巧解决123

4．打破僵局有妙法128

5．把握最终报价134

6．准备好替代方案136

第五天：谈判过程之绝对成交策略141

1．提出解决方案141

2．做出最后让步145

3．双赢的谈判152

4．提升对方满意度166

5．诚心是基础168

6．绝对成交的原则和技巧176

第六天：谈判过程之如何掌控谈判183

1．战胜强硬对手有方法183

2．败中求胜有可能189

3．拒绝别人要得当197

4．把握签约意向有原则202

5．掌握结束谈判的时间206

1．谈判沟通有关键211

第七天：谈判过程之沟通技巧211

2．沟通成功导向谈判成功223

3．适度赞誉需把握236

4．回答问题有技巧243

5．不同地位下的口才技巧247

6．口才出色很重要254

第八天：合同的签订与履行260

1．草拟协议260

2．拟定合同条款263

3．订立谈判后合同266

4．无效合同268

5．中止合同271

6．合同签约过程273

7．处理合同纠纷276

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