成交是设计出来的 销售员不可不知的49个成交技巧2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第一章 你的工作意识够清晰吗？——好意识是高效成交的关键2

不是有方法就能有业绩2

客户可以拒绝你，但是你永远不能否定自己6

不做合格，要做卓越10

销售不仅是在赚钱，也是在体现价值14

像老板一样思考问题18

好销售都是后天炼成的22

业绩不是抱怨上去的26

销售不只是表现你自己30

销售不只是成交那么简单34

第二章 你掌握的知识够专业吗？——为成交扫清一切障碍40

高水准是积累出来的40

学习永无止境43

销售技巧就是双赢的艺术47

决胜的关键在于策略51

把行业看透才能取信于客户56

发挥优势让自己更专业59

专业的不仅仅是知识63

第三章 你的销售情商够高吗？——善沟通方能促进成交70

适度热情让你左右逢源70

恐惧是销售员的大敌74

拿出你的精气神77

用客户能够接受的方式销售81

要控制局势，首先就要学会控制情绪84

攻心有术，用心无术88

与竞争对手和平相处，一山能容二虎92

如何既说“不”，又不得罪客户96

成交不着急，失败不放弃99

如何消除销售中的分歧103

第四章 你的人脉资源够丰富吗？——人脉让你的成交之路更广108

让老客户主动为你介绍新客户108

你的客户不只是想购买你的产品的人112

注重双赢，与客户发展长期合作关系117

小客户也可能为你带来大效益121

真诚才能让你得到更多的客户124

舌绽莲花，让大客户更重视你127

第五章 你的影响力够强大吗？——建立磁场，好业绩主动上门134

幽默感让销售员更具魅力134

独特的才华让销售员成为客户眼中的红人138

亲和力十足，让客户因你而驻足142

让微笑成为你的职业标签145

谦虚一些，客户才更愿意与你交流149

向客户呈现最“得体”的你151

将你的热情传递给客户155

好人品让你拥有持久的吸引力159

第六章 你的执行力到位吗？——行动起来才能迅速成交164

有效执行的关键在于敏捷164

向客户展示你的产品到底好在哪里168

信息时代，销售员依然要登门拜访客户173

抓住时机实现高效成交175

关注细节，体察客户的微妙变化178

给客户最贴心周到的服务182

从客户的角度考虑并为他们提供一些好建议186

洞悉客户异议背后的真相190

利用二八法则，让你的工作更有效率195