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第1章 导论1

1.1 决策的误区1

1.1.1 决策的内涵1

1.1.2 决策者的误区3

1.1.3 决策研究的误区7

1.2 决策失误的原因9

1.2.1 传统经济学面临的挑战9

1.2.2 决策失误是必然的14

1.3 决策的心理机制21

1.3.1 基本的心理需要21

1.3.2 心理活动原理30

第2章 决策的过程47

2.1 感知47

2.1.1 感知的局限性47

2.1.2 记忆与注意56

2.2 推理63

2.2.1 参照点63

2.2.2 锚定与调整68

2.2.3 推理中的误区74

2.3 选择与概率77

2.3.1 选择77

2.3.2 影响选择的因素83

2.3.3 概率86

第3章 三种基本需要96

3.1 安全需要与控制需要96

3.1.1 安全需要96

3.1.2 控制需要98

3.1.3 自卑与超越107

3.2 平衡需要111

3.2.1 心理平衡与心理失衡111

3.2.2 三种心理需要之间的关系117

3.2.3 平衡需要的满足121

3.3 论宗教132

3.3.1 上帝的崛起132

3.3.2 世界三大宗教139

3.3.3 中国为何没有本土宗教145

第4章 潜意识157

4.1 潜意识理论的建立和发展157

4.1.1 潜意识理论简介157

4.1.2 进化心理学的解释158

4.1.3 适应性潜意识161

4.2 潜意识与人类行为163

4.2.1 偏见与刻板印象163

4.2.2 暗示171

4.3 梦的解析178

4.3.1 梦与潜意识179

4.3.2 我的释梦理论182

第5章 潜意识与人类思维197

5.1 直觉197

5.1.1 直觉的意义与特点197

5.1.2 代表性直觉205

5.1.3 可获得性直觉209

5.1.4 相关性直觉212

5.1.5 快速节俭启发式216

5.2 习惯性思维218

5.2.1 思想来自经验218

5.2.2 经验的误区223

5.2.3 沉没成本谬误225

5.3 简单和复杂229

5.3.1 简单性原理229

5.3.2 化复杂为简单231

第6章 损失规避237

6.1 前景理论237

6.1.1 期望值与期望效用237

6.1.2 前景理论研究240

6.1.3 赋予效应247

6.2 框架效应250

6.2.1 框架250

6.2.2 框架与框架效应255

6.2.3 改变参照点259

6.3 心理账户261

6.3.1 心理账户及其误区261

6.3.2 心理账户的类型263

6.3.3 减少心理账户的不利影响266

第7章 控制的渴望269

7.1 不确定性269

7.1.1 不确定性无处不在269

7.1.2 决策与不确定性272

7.1.3 不确定性条件下的决策279

7.2 归因理论283

7.2.1 三维归因理论283

7.2.2 其他归因理论285

7.2.3 归因过程中的偏差287

7.3 控制缺失296

7.3.1 寻找控制力296

7.3.2 攻击与谋杀301

7.3.3 自杀304

7.3.4 控制力理论308

第8章 寻求平衡317

8.1 认知失调317

8.1.1 认知失调理论317

8.1.2 态度和行为327

8.2 情绪的意义332

8.2.1 概述332

8.2.2 情绪的进化336

8.3 情绪与认知339

8.3.1 认知对情绪的影响339

8.3.2 情绪对认知的影响344

8.3.3 情绪与决策348