不懂行销力，如何当领导2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

不懂行销力，如何当领导PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 乔布斯不懂行销力，苹果怎能影响世界14

企业的未来在哪里14

基本规律不可违背17

没有消费的需求不是真需求20

找规律、找感觉、找习惯22

行销从人心开始25

行销力：快速、专业、精准、精众28

找到差异点，集中注意力31

快乐的员工更有生产力34

第二章 调研力：没有调查就没有发言权38

没调研，就如同盲人摸象38

科学调研有绝招41

调研就是研究消费者的心理和行为44

只做消费者需要的，不做市场缺少的47

行销力5W2H调研方法49

第三章 定位力：用心做大企业54

心有多大，就能走多远54

争当行业领先者57

战略规划定位=战略目标+战略竞争+战略职能59

眼光独到，选准目标市场61

了解消费者的思维方式63

选准目标人群65

精准定位，制定相应的行销力战略67

第四章 定价力：失价失全局，定价定天下72

先瞄准再开枪，市场定价要精准72

高价=高质，低价=低质74

价格是利润的指挥棒77

如何产生高利润79

一物一价：利润的大敌81

以消费者需求定价83

将产品卖出更好的价钱85

第五章 产品力：做不到最好，就做唯一90

差异化行销：永远不做大多数90

凸显产品核心卖点93

简约而不简单96

不卖产品卖价值98

要么创新，要么死亡100

没有最好，只有最适合102

产品力=价值+质量+技术104

第六章 广告力：让消费者看见你，并且爱上你108

广告是投资，而非消费108

广告是制造问题，消费者是解决问题111

悄无声息把产品卖出去114

广告是门劝诱的艺术116

二流企业做广告，一流企业做新闻118

投广告就像穿上红舞鞋，一直跳才能活121

广告行销中不可不知的几大误区124

第七章 品牌力：无公益不品牌，无网络不传播128

品牌是企业安身立命之本128

品牌在于塑造，更在于推广131

品质品牌：凭什么让人花高价买你的产品134

满意度—美誉度—口碑—名牌—品牌136

自我行销力：品味—品质—品牌139

公益，让品牌更长久142

第八章 市场力：消费者是唯一的裁判146

市场三大关键词：错觉、幻觉、心理暗示146

抓住客户的三大要害：痛苦点、需求点和兴奋点149

挖掘需求而不仅仅是满足需求152

创造需求是最高境界155

市场力是管理出来的157

窄告：让市场行销更精准160

第九章 渠道力：渠道为王，终端制胜164

好工厂不如好市场，得终端者得天下164

拓展分销渠道，构建营销网络大动脉167

经销商激励贵在适度170

做渠道更要做好客户管理173

规划好三个“度”：长度、宽度和密度176

九大关键职能下的角色定位179

第十章 促销力：别轻易降价，降价就是贬值184

看起来很诱人，效果也会很诱人184

少量限定原理：物以稀为贵187

回报性原理：有付出就有回报190

增加所服务客户的人数193

增加客户的消费频率196

增加客户单次消费的金额199

第十一章 谈判力：谈判的利润都是纯利润204

客户得势，自己得利204

价格是宝剑，折扣是暗器207

只有放弃客户的业务员，没有放弃业务员的客户211

价格绝不是成交的唯一因素：价是死的，人是活的214

谈判其实就是一场心理和微表情的较量217

谈判关键三问：采购量多大？什么时候付款？款怎么付？220

第十二章 人才力：选对人远比改变人重要224

永远选择态度而非才干224

好的人才是免费的227

招聘高级人才的六大技巧230

世界500强拒用的十种人233

留住核心人才的四大办法236

无需挽留的五种人239

第十三章 分配力：用钱管理，就是用毒品管理244

业绩是激发出来的：制定刺激性强的薪酬体系244

高薪≠高兴，怎么给钱比给多少钱更重要247

不患寡而患不均250

新品牌低底薪、高提成，成熟品牌高底薪、低提成253

绩效考核：有成果远比有道理更重要256

第十四章 执行力：没有执行，再好的行销方案也没用262

没有执行，就是没有战略战术262

执行力=速度+专业265

没有监督，就没有执行力268

做事≠成事，打造行销人员的卓越执行力271

执行力制度的六大误区274

第十五章 领导力：领导是责任，是义务，是爱和传播278

领袖先有目标，而后有追随者278

管理数据化，下达命令具体化281

利益沟通员工，荣誉沟通中层，使命沟通高层285

授权，是最好的领导288

领导力的塑造、传播和推广292

第十六章 服务力：行销创造价值，服务赢取口碑296

服务客户至上，追求利润次之296

为客户提供超过预期的服务299

永远要比客户想得更多、更深入302

抱怨客户是行销力的天敌305

行销力卓越服务要诀308