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序言11

序言21

第一章高尔夫发展史概述1

第一节高尔夫球运动的起源3

一、苏格兰起源说4

二、荷兰起源说8

三、中国“捶丸”起源说9

第二节国际高尔夫运动简述11

一、欧美地区高尔夫发展概况14

二、亚洲地区高尔夫发展概况15

三、亚洲及太平洋地区高尔夫发展概况17

第三节高尔夫国际大赛18

一、高尔夫四大赛事20

二、“莱德杯”赛23

三、“美巡”“欧巡”“日巡”等大型高尔夫职业巡回赛25

四、大型赛事的高尔夫球员世界积分31

五、举办高尔夫赛事的意义35

六、高尔夫球装备基本常识36

第四节国内高尔夫球场发展简述39

一、中国最早的高尔夫球场40

二、中国现代高尔夫运动的三个发展阶段41

第五节中国内地高尔夫球场数量发展猜想47

一、中国未来高尔夫球场的合理猜想48

二、2020年中国高尔夫产业将进入鼎盛时期51

三、高尔夫从业者的担忧51

第六节 产业政策及经济规律对开发商的影响53

一、中国房地产政策的演变54

二、房地产开发与中国城镇化建设相结合57

三、几类新型地产产品类型的问题60

第七节高尔夫地产开发基本概念62

一、高尔夫产业特点63

二、高尔夫地产对住宅配套的溢价能力67

第二章 高尔夫地产投资模式研究69

第一节高尔夫地产常见的开发方式71

一、中国高尔夫的投资原因分析72

二、六种高尔夫地产投资开发方式78

三、国外高尔夫球场经营模式85

四、中国高尔夫球场经营模式87

五、未来中国高尔夫经营模式判断91

第二节中国高尔夫成功投资模式类型95

一、高尔夫地产投资回报仍以地产开发为主96

二、国内高尔夫项目盈利模式研究101

第三章高尔夫项目开发技术要点125

第一节高尔夫地产策划与定位的前期注意事项127

事项01前期策划定位需要专业研究机构介入129

事项02大型项目拿地前的市场研究不可或缺131

事项03高尔夫地产用地一定要事先测评地块价值133

事项04高尔夫地产地段选择的几个标准133

事项05对经典高尔夫项目个案的市场调研更要深入135

事项06摆正高尔夫球场与地产项目的关系138

事项07高尔夫地产的价值构建139

第二节高尔夫球场投资建设前期的专项研究143

步骤01高尔夫球场项目可行性研究146

步骤02高尔夫球会定位研究151

步骤03高尔夫球场项目投入成本分析163

第三节 高尔夫球场选址、调研及定位逻辑176

一、高尔夫项目选址的考虑因素177

二、竞争对手调研和客户分析是项目定位的必要前提190

三、高尔夫球场立项前的市场调研分析192

四、高尔夫地产项目的市场定位197

五、高尔夫地产项目定位方法204

六、高尔夫球场经营定位方向206

七、高尔夫项目定位变化应尊重会员权益210

第四章高尔夫球场建造及运营管理要点211

第一节高尔夫球场设计的关键问题213

一、投资人必须为项目选择合适的设计师215

二、高尔夫设计师级别划分及收费标准218

三、选择设计师的3类误区222

四、怎么使用设计师223

五、明确球场与地产开发地块间的关系225

六、六类高尔夫设计方案研究227

第二节高尔夫球场建造及施工要点245

一、可以选择的施工方式246

二、如何选择球场施工方247

三、如何控制施工质量把握关键问题248

四、高尔夫草坪和景观工程管理256

第三节高尔夫会所设计要点265

一、高尔夫会所选址要求266

二、会所设计必须经过三个工作阶段269

三、会所初步规划设计主要考虑的问题点273

四、选择会所建筑设计师的注意事项273

五、高尔夫会所设计应当关注的细节问题274

第四节开业筹备工作管理282

步骤01筹备期建立清晰完善的组织架构283

步骤02做市场调研及会籍房产一期产品的销售开展284

步骤03采购设备286

步骤04根据开业目标做好核心管理计划287

步骤05确定球场经营期的组织架构296

步骤06会所筹建及开业前准备298

步骤07人员招聘与培训298

步骤08确定并执市场营销方案300

步骤09确定年度经营计划和预算300

步骤10企业VI系统设计和管理软件采用301

步骤11组织试营业302

第五节城市高尔夫练习场及迷你球场经营及建造304

一、城市高尔夫（练习场、迷你球场）的经营模式305

二、练习场选址规划及设计要点311

三、城市高尔夫练习场项目的经营320

四、城市高尔夫项目的日常营业管理321

第五章高尔夫地产项目经营特点325

第一节高尔夫地产与普通住宅地产的区别327

一、三类高尔夫地产的项目特点331

二、高尔夫地产投资价值如何变动333

三、处理好高尔夫地产开发的六个关系334

四、高尔夫球场与地产开发管理不能脱节337

五、高尔夫地产开发流程的特殊环节338

第二节 高尔夫地产项目规划设计特点349

一、高尔夫地产项目的规划设计阶段划分350

二、高尔夫地产项目规划设计确定352

三、项目建设中的“修规”工作353

四、方案设计和初步设计阶段管理354

五、规划设计注意环节355

第三节高尔夫地产开发盈利模式测算358

一、高尔夫地产盈利模式确定前的战略思考359

二、影响高尔夫项目盈利的因素360

三、高尔夫地产开发的盈利模式测算362

第四节高尔夫地产市场的营销常识373

一、高尔夫人群消费特征374

二、高尔夫项目常规营销架构及流程设计385

三、高尔夫地产项目营销策略建立388

第六章高尔夫项目运营管理常识395

第一节高尔夫企业的文化与品牌建设397

一、高尔夫文化的七个含义399

二、建立和推广高尔夫文化的三个路径401

三 、提升高尔夫俱乐部文化品位的三种常规方式403

四、建立高尔夫俱乐部品牌的四个方式405

第二节高尔夫球场的人才管理408

一、如何选择合适的球场经营管理团队409

二、球场经营管理团队的组建方式414

三、国内高尔夫职业经理人现状418

第三节高尔夫球场日常管理421

一、高尔夫球场运营管理基础知识422

二、高尔夫球场运营部设置432

三、球场管理制度与流程制订435

第四节高尔夫会籍日常管理443

一、高尔夫会籍的四个价值444

二、影响高尔夫会籍定价的十二个因素446

三、会籍市场的马太效应450

四、如何保证高尔夫会籍价值的不断上升453

五、会籍产品及会员权益设置457

六、球场如何处理好会员与地产业主的关系467

第五节高尔夫球场管理工具箱469

一、俱乐部总机及球场预订流程图471

二、VIP客户接待流程472

三、前台操作流程（前台及收银）474

四、前台主管岗位职责475

五、团队、球队赛事接待流程476

六、某球场营运部组织结构与职责477

七、某球场绩效考核制度479

跋与致谢487