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一、充分认识商品交换的作用1

（一）产品、商品和商品交换1

（二）产品变为商品的市场风险6

（三）以市场为导向，发展农村商品生产7

二、大力发展农村商品流通11

（一）商品流通的地位和特点11

（二）大力发展商品流通15

（三）加强农村商品流通的物质设施建设26

（四）按经济规律组织商品流通30

三、建设培育农村市场35

（一）市场分类与功能35

（二）适应商品经济发展，建设培育农村市场39

（三）加强批发市场建设45

四、注重市场信息调查，提高经营决策科学性58

（一）市场信息的内容和种类58

（二）市场信息的搜集与处理63

（三）市场调查69

（四）经营决策77

（一）产品策略87

五、掌握市场营销策略，促进商品销售87

（二）价格策略92

（三）营销渠道策略99

（四）促销策略104

六、注意贸易洽谈技巧，促使交易成功117

（一）洽谈前的准备117

（二）洽谈技巧123

（三）促成交易的技巧143

（一）购销合同概述149

七、订立购销合同，规范经济行为149

（二）购销合同的订立157

（三）购销合同的履行159

（四）购销合同的变更和解除162

（五）违反购销合同的责任和纠纷处理164

（六）注意避免订立无效购销合同170

附录一 兴商建市，开拓市场，致富一方178

附录二 建一个市场，活一地经济，富一方农民180

附录三 嵊县供销社为兔农全程服务，推动了全县兔业生产的发展182

附录四 建立香菇全程服务体系，走出一条富农兴社之路184

附录五 衢县供销社从服务入手，发挥柑桔流通主渠道作用186