新信贷 银行客户经理业务手册2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

新信贷 银行客户经理业务手册PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 广义信贷概念3

第一节 信贷＝贷款＋信用链接3

广义信贷3

认识商业银行5

其他贷款人10

信贷文化12

家事国事天下事之信贷政策13

第二节 算出来的银行哲学：《巴塞尔协议》17

资本充足率18

经济资本20

滤掉风险的收益观22

银行的公司治理22

第三节 金融生态：银行是水族馆的鱼24

聪明的借款人24

影响信贷的外部因素26

金融生态的地区差异30

《贷款通则》已被刷新30

第二章 认识你的客户39

第一节 信贷客户类别39

自然人、法人39

公司、分公司、子公司39

合并企业40

集团客户41

客户的所有权分类44

客户的规模标准44

客户的行业分类46

产业结构与客户选择47

第二节 不只是解决资金短缺：信贷需求类型50

缺口型信贷需求51

扩大消费型信贷需求57

理财型信贷需求59

供应链信贷需求60

信贷用途的限制62

第三节 闻香识企业：财务因素67

企业财务规划67

为什么需要财务报表68

信贷业务对财务报表依赖程度不同70

资产负债表72

损益表75

不能“纸上富贵”78

第四财务报表83

财务报表附注86

财务报表的对应关系87

掌握比率分析的度88

衡量短期偿债能力88

衡量长期偿债能力89

衡量资产周转效率90

衡量获利能力91

杜邦等式92

百分比报表93

第四节 你也是CEO：非财务因素96

宏观影响愈发重要98

行业分析方法99

产品市场104

管理与策略105

重大事项109

财务与非财务分析相结合109

多渠道获取非财务信息109

第三章 认识你的业务117

第一节 银行从希腊神殿走向市场117

第二节 金融如水：信贷产品特性119

信贷产品概念121

信贷产品生成机制124

信贷产品营销特点128

第三节 量体裁衣：信贷产品分类129

国内银行主要信贷产品131

传统信贷类型133

票据业务138

与结算同步的国际贸易融资141

国内贸易融资的供应链特征147

专业融资153

各具特色的中小企业贷款155

第四节 兵无常势：信贷创利模式163

四种盈利模式163

利息与收费167

第五节 我思故我变：信贷竞争策略172

“种芝麻，抱西瓜”173

发散营销181

流程银行：只有把蛋打破才能做蛋卷183

解决方案式销售187

第四章 认识你的风险195

第一节 谨慎是银行家的生命：信贷风险195

信贷风险成因195

一笔贷款的生命周期197

信贷程序201

第二节 匹夫之位，将军之事：信贷调查203

内部评级204

客户经理信贷调查210

客户基本资料214

立场公正，还是上交矛盾：如何撰写信贷调查报告216

信贷独立精神219

第三节 左手不信右手：信贷岗位制衡223

不是一个人在战斗：信贷审批体制223

信贷审查博弈225

信贷审批流程234

信贷出账管理236

风险管理也是进攻的武器238

第四节 信贷如种树：授信后管理243

风险的内、外部成因246

风险预警247

贷款分类的新发展248

信贷退出策略253

第五节 信贷担保制度256

《担保法》之保证257

物权制度与《物权法》259

《物权法》对担保物权的一般规定261

《物权法》之抵押264

《物权法》之质押269

抵质押对信贷的影响272

第五章 做一名优秀客户经理285

第一节 行有行规：信贷职业规范285

法律责任285

何谓“尽职”287

第二节 银行家＝推销员+分析师291

个性与技能292

客户经理制的配套与激励295

客户经理成长阶段298

第六章 信贷实务：分析案例，进入角色303

第一节 项目贷款案例303

案例导读303

一般项目贷款311

参与银团贷款316

房地产开发贷款344

第二节 票据贴现案例363

案例导读363

直贴与转贴363

票据风险365

第三节 国际贸易融资案例369

案例导读369

国际贸易融资综合授信372

出口信用保险项下融资376

内外贸一体化融资380

第四节 存货与预付款融资案例384

案例导读384

动产质押合同387

厂商银授信合作协议396

第五节 国内保理业务案例404

案例导读404

以卖方为核心的国内保理405

以买方为核心的国内保理412

有追索权国内保理业务协议417

第六节 金融服务网案例428

案例导读428

金融服务网络合作协议429

第七节 法人商用车按揭业务案例432

案例导读432

商用车分期付款信贷合同444

第八节 中小企业打分卡贷款案例448

案例导读448

中小企业贷款打分卡模型与标准449

试点推广情况总结454

参考文献456

引用法律规章458