图书介绍

手工艺品业经营诀窍2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

（加）威廉姆·G.海恩斯（William G.Hynes）著；胡玲译著
出版社：北京：中国劳动社会保障出版社
ISBN：7504544078
出版时间：2004
标注页数：164页
文件大小：6MB
文件页数：178页
主题词：手工艺品－商业经营

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图书目录

1 手工艺品店的优势1

2 如何创业6

A．制作技术6

B．怎样学习手工艺品的制作技能12

（1）课程13

（2）学徒13

（3）自学14

C．结论15

3 如何制作有卖点的产品16

A．市场调研18

B．对产品进行市场测试20

4 出售之前22

A．推销方式23

（1）批发23

（2）寄售23

（3）零售24

（4）什么是最佳选择25

B．给产品定价25

C．销售说明29

（1）名片30

（2）产品说明书和商品目录30

5 产品零售32

A．在工作室做零售32

B．在手工艺品市场零售产品33

（1）如何找到手工艺品市场34

（2）如何选择最好的手工艺品市场34

（3）怎样使产品进入展会37

（4）工艺品展会的准备工作39

（5）怎样在展会上出售产品44

C．通过邮寄做零售47

（1）直邮47

（2）用广告吸引邮购订单49

6 产品批发50

A．你能卖给哪些商店50

（1）艺术展览馆51

（2）手工艺品商店51

（3）礼品店／手工艺品店52

（4）礼品店53

（5）百货商店53

（6）其他商店54

B．大众市场的分销渠道54

C．怎样使产品进入商店55

（1）拜访商店56

（2）贸易展览会56

（3）销售代表58

（4）批发分销商60

（5）网上批发产品61

7 网上销售62

A．基本内容62

B．您能在网上销售手工艺品吗64

C．网上手工艺品商店——寻找最佳选择66

（1）商店提供何种产品68

（2）费用如何68

（3）寻找网站难度大吗68

（4）下载方便吗？速度如何68

（5）怎样展示产品69

（6）商店出售哪些产品69

（7）使用这家网站的供货商多吗69

（8）客流量如何70

（9）商店的促销做得怎么样71

（10）这家商店的从业历史有多久71

（11）谁是商店的所有者？谁来管理71

（12）商店信誉如何72

D．你应当自己创建网上商店吗72

E．网上商店和因特网购物中心73

F．你自己的网站74

（1）产品的照片76

（2）产品信息76

（3）顾客信息76

（4）联系信息76

（5）购买76

（6）交易76

（7）安全性77

G．创建自己的网站77

（1）设计78

（2）图表79

（3）将网站搬到网络上79

H．雇用网络开发商来创建你的网站81

I．对网站做促销82

（1）尽量多使用你的域名83

（2）将你的网站注册到搜索引擎上83

（3）充分运用网站的位置83

（4）与相关网站保持链接84

（5）在网络上做广告84

（6）使你的网站具有黏性85

J．使你的产品容易购买85

（1）提供选择86

（2）使一切都清晰透明86

（3）使自己真实86

K．网上手工艺品商店的未来86

L．在网上做产品批发87

M．工艺品店如何在网络上生存88

N．在网上取得成功的3个关键因素89

（1）可行的商业计划89

（2）商质量的展示89

（3）持续的促销89

8 市场营销方面的建议90

A．从离家近的地方开始90

B．在市场上找到自己的立足点91

C．追求最高质量91

D．避免进入饱和的市场91

E．建立顾客忠诚度93

F．确定切实可行的市场营销目标95

G．运用公共关系96

9 你的工作间98

A．工作间的位置设在哪里98

B．规划工作间99

（1）盖新的工作间100

（2）室内布局101

10 生产104

A．批量购买原材料104

B．储存106

C．订货106

D．包装107

E．发货108

F．存货109

（1）怎样跟踪存货109

（2）你的存货量应当多大110

（3）每种产品你应当持有多少111

11 做好财务记录113

A．使用什么系统113

B．良好记账系统的特征117

C．收入118

（1）发货单和订货单118

（2）管理应收账款119

D．费用122

E．日记账和总分类账122

F．折旧125

G．工资126

H．税收126

（1）收入126

（2）费用127

（3）利润129

I．你和会计人员130

12 管理你的手工艺品店131

A．公司组织131

（1）私营132

（2）合伙经营132

（3）公司制133

B．融资计划134

C．向顾客提供信用134

D．保险137

E．你的手工艺品店和家庭138

13 扩展你的手工艺品店140

A．你希望企业规模有多大140

（1）增长率141

（2）盈利能力142

（3）生活方式142

（4）市场142

（5）质量142

B．预测143

（1）为何做预测143

（2）做好预测准备143

14 如何雇用和培训员工147

A．你需要雇用员工吗147

B．雇用员工148

C．向员工支付报酬151

（1）薪水151

（2）工资151

（3）计件工资152

D．利润分享152

E．乡村工艺153

15 继续取得成功的一些建议155

A．自己做决定155

B．需要帮助时，不要犹豫156

C．做到专业化157

D．关注细节157

E．知道何时授权158

F．不断学习158

G．你的休闲时间159

H．特许经营161

I．保护你的手工艺品设计162

J．使用他人的设计163