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第1章 网络营销的特点和功能1

1.1 网络营销的10大特点1

1.2 网络营销的10大功能4

1.3 网络营销与传统营销的异同7

1.4 网络营销在我国的快速发展和创新8

第2章 发现和创造网上商机的技巧16

2.1 网络营销要善于抓住商业机遇16

2.2 创造商机的八种资源整合方法24

2.3 主动进行整合商机的战略策划26

第3章 信息发布是网上交易的主要手段29

3.1 信息发布前的五项准备29

3.2 商务信息发布的五个原则33

3.3 把握卖点进行信息发布策划44

3.4 商务信息发布后的效果跟进46

3.5 信息发布后的再策划和再发布47

第4章 搜索——创造性获取商机的工具49

4.1 搜索是促成网上交易的主要手段49

4.2 商机搜索的8种方法60

4.3 对采集到的信息进行商业价值的开发67

第5章 网上市场调查的技巧70

5.1 网上市场调查的内涵和特点70

5.2 网上市场调查的内容和方法75

5.3 网上市场调查的准备82

5.4 网上市场调查资料的分析85

5.5 建立自己的网上调查系统87

第6章 网上拍卖和竞买的技巧90

6.1 网上拍卖——电子商务发展中的兴奋点90

6.2 网上拍卖的类型和流程97

6.3 网上拍卖的技巧103

6.4 网上拍卖值得研究的问题107

6.5 案例：全球最大的网上拍卖公司如何营销108

第7章 网上招投标的运作技巧112

7.1 网上招投标的起源和发展112

7.2 成功投标的策略与技巧118

7.3 电子招标管理系统的应用124

7.4 国际工程招标说明书格式样本126

第8章 网上采购的实战技巧135

8.1 网上采购的特点和优势135

8.2 怎样进行政府集中采购138

8.3 怎样参与商品的跨国采购143

8.4 把握应对跨国采购的技巧151

第9章 建立和推广网上商店154

9.1 网上商店的基本概念154

9.2 怎样建立网上商店161

9.3 智能电子商铺的建立和管理166

9.4 自主开店步骤169

9.5 把网上商店搞活的招法和技巧172

9.6 案例：网上开店绣出一片锦绣178

10.1 网站推广的本质181

第10章 商务网站推广的技巧181

10.2 网站推广的方法和技巧183

10.3 网站推广效果的测量和考察189

第11章 如何抓住联合国采购的商机196

11.1 联合国采购的一般原则和特点196

11.2 成为联合国采购供应商的申办程序204

11.3 获得联合国采购订单的技巧205

第12章 网络营销共性风险的规避214

12.1 网络营销中的八种主要风险214

12.2 网络营销中风险的识别219

12.3 规避网络营销风险的五个鲜招223

第13章 如何防范“网络钓鱼”风险238

13.1 “网络钓鱼”风险的主要表现和危害性238

13.2 防范网络钓鱼的措施和技巧244

13.3 网络营销要警惕“尼日利亚骗局”247

13.4 案例：两桩“尼日利亚骗局”250

第14章 跨国网络营销实战技巧252

14.1 把握跨国网络营销的复杂因素252

14.2 选择渠道进入跨国网络营销市场257

14.3 进入跨国网络营销市场的原则265

14.4 “绿色贸易壁垒”的应对技巧268

附录：跨国（地区）网络贸易站点介绍272

1．跨国（地区）网络贸易站点272

2．全球前100个免费商业站点网址280

3．各国外贸管理部门网站282

4．全球电子商务主要网站网址283

5．各国驻华及中国驻各国使馆网址286

6．各国商务代办处网址288

参考文献290