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第1篇 营销理论与市场分析1

第1章　绪论1

第1节　医药市场营销学的基本概念及其发展1

第2节　医药市场营销学的研究方法6

第3节　市场营销观念的发展7

第2章　医药消费者市场和购买者行为分析12

第1节　医药市场的概念及特点12

第2节　医药消费者市场分析14

第3节　医药消费者购买决策过程分析18

第4节　影响消费者购买行为的因素21

第3章　医药营销环境31

第1节　医药营销环境概述31

第2节　医药市场营销微观环境34

第3节　医药市场营销宏观环境36

第2篇 营销调研与市场机会48

第4章　医药市场调查与预测48

第1节　医药市场营销信息与营销信息系统48

第2节　医药市场调查50

第3节　医药市场预测58

第5章　医药市场细分与目标市场72

第1节　医药市场细分73

第2节　医药目标市场与市场定位79

第3篇 营销战略与策略91

第6章　医药产品策略91

第1节　医药产品及其整体概念91

第2节　医药产品生命周期93

第3节　医药产品组合策略96

第4节　医药新产品开发101

第5节　医药产品的品牌策略104

第6节　医药产品的包装策略107

第7章　医药产品定价策略115

第1节　医药营销价格概述115

第2节　医药企业的定价目标119

第3节　医药营销定价方法121

第4节　医药营销定价策略125

第8章　医药产品分销渠道策略133

第1节　医药产品分销渠道概述133

第2节　医药批发商138

第3节　医药零售商142

第4节　医药分销渠道决策144

第9章　医药市场促销策略152

第1节　医药市场促销概述152

第2节　医药广告155

第3节　医药营业推广159

第4节　医药公共关系161

第4篇 营销实践技能与管理168

第10章　医药推销的技能168

第1节　医药销售终端客户分析168

第2节　医药代表的素质173

第3节　医药推销技巧180

第4节　医药代表推销控制183

第11章　医药市场营销组织、计划、控制188

第1节　医药市场营销组织188

第2节　医药市场营销计划193

第3节　医药市场营销控制197

第5篇 医药国际市场营销204

第12章　医药国际市场营销204

第1节　医药国际市场营销概述204

第2节　医药国际市场营销环境205

第3节　进入医药国际市场的方式209

第4节　医药国际市场营销策略211

参考文献220

医药市场营销教学基本要求221

目标检测选择题参考答案226