看得见的销售 被日本2200家公司作为培训教材使用的经营管理宝典2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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前言3

第一章 销售是如何从视野中消失的3

1.你的销售过程是否可视3

2.是否能跨越时空看到销售技巧及顾客信息7

3.“畅销”和“卖不动”各自带来的启示14

4.从看得见的销售着手，力求在竞争中处于优势19

第二章 实现销售过程可视化27

1.使每个销售员的工作日程都实现可视化27

2.把“拟采取的流程”可视化33

3.把“如何销售”可视化（手册）75

4.把“今后的销售额”可视化（预先管理）80

第三章把“数字”放到“具体过程”中93

1.实现“本年度动态”可视化其1【具体过程】93

2.实现销售部“本年度动态”可视化其2【可视化地图】98

3.实现谈判技巧可视化管理101

4.让全体员工都看到谈判步骤105

5.“1对1”的角色扮演116

6.对“谈判的大体动态”进行可视化管理（可视化管理报告）121

第四章 如何实现对客户的可视化管理139

1.如何“看得见”客户在想什么（顾客）139

2.怎样看得见“客户的不满”（顾客）148

3.怎样看得见“竞争对手的行动”（竞争对手）156

4.实现“上司的指示”可视化管理（上司）160

5.实现“上司的评价、公司的评价”可视化管理（上司）170

6.实现对“竞争对手的动态”可视化管理（老员工、同事、新手）174

7.将“谁在提供着怎样的支持”可视化（非销售部门）177

结 语 实现节约型销售180