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第1篇 营销就是讲故事1

第1章 讲故事不是忽悠人，但好营销人员一定是故事大王1

1.市值千万美元可口可乐——卖非凡故事2

2.灵异视界Levi′s——卖神秘故事6

3.世上仅此一件“石头记”——卖稀缺故事9

4.阿尔比斯山“天然金水”依云——卖名人故事12

5.中华老字号同仁堂——卖历史故事15

6.比利时创富传奇蓝精灵——卖童话故事18

第2章 为什么要讲故事而不只是聊产品21

1.心理共性：每个人都喜欢听别人的故事22

2.购买需要：消费者自己根本不知道想要买什么24

3.满足欲望：通过讲故事进一步获得认可26

4.权威说服：有血有肉的故事更动人28

5.获得信任：故事共鸣让你们心贴心30

6.建立关系：好故事是触碰他人心灵的开始32

第3章 故事营销无处不在34

1.最赚钱的“洗脑”故事：收礼只收脑白金35

2.最贵的创富故事：金利来就是不怕贵37

3.最诚信的商业故事：李嘉诚“诚”满天下39

4.最受欢迎的消费故事：周星驰电影故事营销41

5.最权威的代言故事：耐克与“飞人”一起腾飞43

6.最有名的品牌故事：“砸冰箱”砸出个海尔45

第2篇 如何讲出好故事47

第4章 你有多少讲故事的时间47

1.购物是一种冲动消费48

2.第一印象决定讲故事时间长短51

3.静心听故事的前提：别让顾客眼花缭乱54

第5章 讲故事一定要实话实说吗58

1.懂得真诚地说“小谎”，让故事成真59

2.懂得投顾客所好，照顾别人的消费观63

3.懂得为对方创造需求，让“上帝”听你的67

第6章 好故事有原则，为何别人讲的故事总那么好听71

1.好故事是真实的也是含蓄的72

2.一语深人人心才是好故事76

3.好故事有安全感，让人信赖80

第3篇 把故事传播出去才算是营销84

第7章 由谁讲84

1.代言人85

2.领导或领袖89

3.消费者92

第8章 在哪讲95

1.通过广告媒体讲故事96

2.通过电影讲故事99

3.通过舞台效果讲故事102

第9章 讲什么105

1.讲品牌历史106

2.讲品牌故事110

3.讲品牌荣誉113

第10章 怎么讲115

1.选对时机116

2.组织好语言119

3.感情色彩不容忽视122

第4篇 传播出去的故事怎样为营销赢利125

第11章 找对人、说对话、做对事125

1.跟消费者讲“别针换别墅”的故事126

2.跟利益方讲“羚羊与狮子的追求”130

3.跟投资人讲“李彦宏如何摆正位置”133

第12章 抓住顾客的心，让大客户带来超级利润136

1.简单故事是王道137

2.不能让对手轻易复制140

3.让故事充满想象143

第13章 把握4个30秒，想不赢利都难146

1.第1个30秒：取得关注147

2.第2个30秒：激发兴趣150

3.第3个30秒：动人心弦152

4.第4个30秒：引导行动155

第5篇 怎么讲故事才不腻157

第14章 有持续力的故事才能常讲常新157

1.故事持续下去意义何在158

2.持续力的第一个标准：生命力161

3.持续力的第二个标准：魅力164

第15章 故事有无持续力关乎品牌命运167

1.有持续力的故事“从一而终”168

2.有持续力的故事“绝对简单”171

3.有持续力的故事“听起来很时尚”174

第6篇 好故事创造顶级营销178

第16章 避开大众心理，卖非凡故事178

1.没人喜欢多瞄“普通”一眼179

2.声势有多浩大，销量就有多大181

3.顾客不笨，所以你要出奇制胜185

第17章 把顾客胃口吊起来，卖神秘故事188

1.越神秘，越有兴趣189

2.保持神秘过后记得公开造势193

第18章 制造独特印象，卖稀缺故事196

1.物以稀为贵，别把产品说得无处不有197

2.即使货源充足也舍得说“NO！”200

3.制造产品稀缺性，让客户独占203

第19章 刺激顾客的崇拜神经，卖名人故事206

1.名人效应不可低估207

2.幽名人一默210

3.名人可娱乐，但勿拿名人耍花招212

第20章 有“背景”的品牌更有安全感，卖历史故事214

1.历史不可随意篡改215

2.避免讲地球人都知道的历史218

3.历史故事只是营销跳板221

第21章 让纯真体验激发购买潜力，卖童话故事224

1.讲故事不是一件特别严肃的事225

2.营造童话氛围，故事妙趣横生228

3.帮顾客实现童话中的愿望231

第7篇 常备好故事，时刻准备引爆营销234

第22章 营销，因故事而生动234

1.常听名家讲故事235

2.和同事举办“故事演讲大赛”238

第23章 世说新语：老故事要有新说法241

1.内容和形式上新说：LV的故事242

2.大事件引出故事：《少林寺传奇》风波246

3.借助网络平台走国际路线250

后记 讲故事，每个人都是精彩的故事253