图书介绍

国际商务谈判2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

李景霞主编著
出版社：北京：机械工业出版社
ISBN：7111152131
出版时间：2004
标注页数：177页
文件大小：11MB
文件页数：185页
主题词：国际贸易－贸易谈判－高等学校：技术学校－教材

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图书目录

第1章国际商务谈判概述1

1.1　国际商务谈判的概念和特征1

1.2 国际商务谈判的原则5

1.3　国际商务谈判的类型7

本章小结12

思考与练习12

第2章　国际商务谈判人员的素质要求14

2.1　国际商务谈判的人员素质14

2.2　谈判班子的组成21

本章小结25

思考与练习25

第3章　国际商务谈判准备27

3.1　国际商务谈判环境因素分析27

3.2　信息的准备30

3.3　谈判方案的制定47

3.4　模拟谈判55

本章小结58

思考与练习59

第4章　国际商务谈判过程61

4.1　开局阶段61

4.2　磋商阶段69

4.3　成交阶段74

本章小结79

思考与练习79

第5章　国际商务谈判策略81

5.1　国际商务谈判开局阶段策略81

5.2　国际商务谈判磋商阶段策略85

5.3　国际商务谈判成交阶段策略91

本章小结93

思考与练习94

第6章　国际商务谈判中僵局处理策略95

6.1　谈判中形成僵局的原因95

6.2　打破谈判僵局的策略99

6.3　谈判僵局的处理方法104

本章小结106

思考与练习107

第7章　国际商务谈判语言108

表达技巧108

7.1　国际商务谈判语言的表达108

7.2　国际商务谈判有声语言表达的技巧112

7.3　国际商务谈判无声语言的表达技巧125

本章小结130

思考与练习130

8.1 谈判的一般礼仪与礼节133

第8章国际商务谈判中的礼仪133

8.2 正式谈判中的礼仪与礼节140

8.3 谈判签约仪式礼仪150

本章小结152

思考与练习152

第9章世界各国文化差异和谈判风格154

9.1 文化习俗与谈判风格154

9.2 亚洲商人的谈判风格与应对技巧156

9.3 美洲商人的谈判风格与应对技巧164

9.4 欧洲商人的谈判风格与应对技巧167

9.5 大洋洲商人的谈判风格173

9.6 非洲商人的谈判风格174

本章小结175

思考与练习175

参考文献177