我该怎么消费 摆脱消费陷阱的108个方法2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第一章 钱花得越多越上瘾——鳄鱼消费心理学1

1．逛街本无错，消费心理惹的祸1

2．整容为何会上瘾4

3．为什么我会变成购物狂7

4．怎样戒掉冲动购物的“瘾”10

5．收银员多找你20元，你会归还吗14

6．为何女人比男人更爱旅游17

7．为什么有些人不易受广告诱惑19

8．消费习惯相反更易结成夫妻22

9．为什么退休后反而要换栋大房子25

10．送礼有学问，为什么不直接给钱27

11．为什么花钱看恐怖片30

12．作对心理，让你就是不掏钱33

13．选项越多，越难以抉择36

14．买名牌，是一种自我认同39

15．房价高涨，为何还要购房42

16．为什么我买的总是比较贵45

17．为什么地铁车厢广告接受度高47

18．为何总是买下第一眼看到的50

第二章 不知不觉引你上钩——暗示消费心理学53

19．为何店家总爱喊出“清仓甩卖，最后一件”53

20．礼品为何整组销售得较好56

21．以“沙”换“金”的销售智慧58

22．酒吧里的花生米为何免费61

23．拿了“试用品”就等于买下它63

24．为何人们在较差的产品上花钱更多65

25．为什么同样是畅销商品，却有不同的折扣策略67

26．为何提高售价，反而卖得更好70

27．微小的让步，使买卖顺利成交72

28．为什么气球不送给老人75

29．儿童消费有逻辑可循吗78

30．是什么改变了购买选择81

31．广告为何总爱打温情牌83

32．让销售顺序决定消费金额85

33．不落入消费陷阱，什么选择最划算87

34．出奇制胜，才能抓住商机89

35．诚实告知缺点，反而更容易成交91

36．“承诺后就会买”是刺激销售的高招93

37．看上去很美，不见得划算95

第三章 AA、刷卡不心疼——参考价格消费心理学99

38．为什么你爱刷信用卡99

39．消费刷卡不心疼102

40．你会为心爱的宠物花多少钱104

41．为何花在文化消费上的钱，比物质消费少107

42．为何给孩子添置物品总是不手软109

43．不积极推销，反而买的多111

44．为何情人节玫瑰很贵，却仍有人买113

45．周年庆大降价背后的秘密116

46．钻石为什么这么贵118

47．从你怎么吃，看出你的身份121

48．分摊消费，反而花的更多123

49．为何便利店的饮料卖得比较贵125

50．电影院里的爆米花为何如此昂贵127

51．套票和单次购票哪个更划算130

第四章 花钱不手软的秘密——崇拜消费心理学133

52．为什么国货不敌洋货133

53．电视购物更能抓住消费者的心135

54．令人望而生畏的天价商品137

55．幸运号码、吉利数字为何身价不凡139

56．好的电视广告才能让消费者掏钱141

57．“驴包”为何让女人爱不释手143

58．为什么要花天价请明星代言商品146

59．为何俗又有力的广告反而爆红148

60．网络商店不打烊，更具购物吸引力150

第五章 从一而“众”，他买啥我买啥——从众消费心理学153

61．消费者为何爱看有性暗示的广告153

62．为什么粘扣带的鞋子只有小孩爱穿155

63．在孩子的教育上该砸多少钱157

64．为何看到大排长龙，就会产生购物冲动159

65．为何不多开放收银台，解决排队问题161

66．试用，让买卖更容易成交163

第六章 罩上廉价的光芒，掩盖消费的真相——晕轮消费心理学167

67．抢购折价品真的比较省钱吗167

68．你常常省小钱，花大钱吗169

69．“讨价还价”真的让你不吃亏吗171

70．如何在“讨价还价”中赢得胜利173

71．为何尾数“9”的商品让人感到便宜175

72．“免费续杯”上门的客人为何比较多177

73．最划算的价格，却不一定最适用178

74．“免费赠品”为何总是让你花更多180

75．你浪费钱的概率有多高182

76．为何旅游淡季反而出国的人多184

77．两元店为何仍有赚头186

第七章 我的要比你的好——攀比消费心理学189

78．为什么高跟鞋不舒适，女人还是买不停189

79．为什么忍不住频频更换手机192

80．电视媒体让儿童的消费欲望大增194

81．为何化妆品再贵，女人还要买196

82．奢侈品越贵越要买199

83．同事结婚生子究竟该包多少红包201

84．为什么别人看上的衣服都比较漂亮203

第八章 舒适的环境是购物的天堂——环境消费心理学205

85．好店面，才能带来好业绩205

86．服饰店的穿衣镜为何斜着放207

87．聪明的超市陈列，激起顾客购买力210

88．购物路线会影响你买了什么212

89．为何女装楼层要比男装楼层高214

90．为何超市的口香糖要放在收银台216

91．为何音乐会促进购物欲望218

92．为何香喷喷的味道能激起购物欲220

93．7秒钟让你挑到喜欢的色彩222

94．最舒适的温度，最能挑起顾客购物欲224

95．用橱窗营造气氛，抓住顾客的心226

96．售货员常用的口头禅“咱们……”229

97．服务态度决定消费者愿意掏多少钱231

98．友善的交流，增加在商店的逗留时间233

99．微笑服务，让你更乐于消费236

100．在消费环境中，营造色彩的节奏238

第九章 用头脑消费，不用欲望血拼——“二八”消费心理学241

101．你更喜欢直接打折还是送代金券241

102．化整钞为零钱，帮你省更多245

103．慎防旅游消费中的消费陷阱247

104．如何善用意外之财251

105．病态彩票，买一个亿万富翁的希望254

106．心理账户让钱的价值不一样257

107．控制错觉，让你愿赌不服输260

108．理性思考，购物之前先思考262

参考文献267