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第一章 与大国一同崛起1

第一节 春天的故事5

【故事1—1】孙杰把“烫手山芋”变成了“香饽饽”7

第二节 草根抱团打天下13

【故事1—2】从司机到副总15

【故事1—3】张瑞敏砸冰箱，孙杰发“狠信”！19

第三节 中国是有特色的25

【故事1—4】孙杰的“运动会”理论跑出了行业冠军26

第四节 开放的力量31

【故事1—5】孙杰澳门“借东风”32

第五节 从竞争到竞合34

【故事1—6】孙杰“种西瓜”35

第六节 一元化VS多元化40

【故事1—7】孙杰昆嵛山“悟道”42

第七节 跳出价格战47

【故事1—8】孙杰“赐剑”48

第八节 以客为尊51

【故事1—9】孙杰“吃螃蟹”53

第九节 地球是一个村56

【故事1—10】孙杰海外“招亲”57

第十节 走进新时代61

【故事1—11 】奔跑的羚羊62

第二章 我的“中国芯”66

第一节 被“山寨”的领跑者67

【故事2—1】孙杰的“运动会”纪录67

第二节 创新就是革命72

【故事2—2】孙杰发明“吉斯大床”73

第三节 原创是第一竞争力77

【故事2—3】软体家具“挺”起来了78

第四节 软体家具的奥秘81

【故事2—4】会“记忆”的海绵82

第三章 走有中国特色的品牌之路85

第一节 品牌定位法则87

【故事3—1】孙杰亮剑“笑傲江湖”88

【故事3—2】“哥”卖得不是家具，是健康！92

第二节 打市场需出组合拳95

【故事3—3】孙杰的“吉祥三宝”96

第三节 品牌要保鲜要“换脸”101

【故事3—4】吉斯品牌20年“换脸”记105

第四节 做品牌，广告不是万能的，但没广告是万万不能的！109

【故事3—5】出名要趁早110

第五节 品牌因故事而生动117

【故事3—6】皇室之爱EVEN118

【故事3—7】带来吉祥的大地女神119

【故事3—8】月亮女神辛西娅120

第六节 文化为品牌插上飞翔的翅膀120

【故事3—9】《吉祥如斯》诞生记121

第七节 明星代言为品牌锦上添花128

【故事3—10】两只带来吉祥的燕子129

第八节 整合优势资源成就品牌133

【故事3—11】孙杰“借东风”134

第四章 中国式营销的九大黄金法则141

第一节 营销的“根据地”法则142

【故事4—1】孙杰农村包围城市“占县为王”143

【故事4—2】孙杰“上山下乡”145

第二节 营销“破坏性”法则149

【故事4—3】压路机碾床垫149

第三节 营销的“高级俱乐部”151

【故事4—4】粤军北伐，孙杰南下153

【故事4—5】西子湖畔攻坚战156

【故事4—6】世博会迎娶“吉祥新娘”158

第四节 营销的“做标准”法则161

【故事4—7】孙杰缔造“不平等条约”162

【故事4—8】给家具发“身份证”164

第五节 营销的“模式创新”法则166

【故事4—9】孙杰打响中国家具专卖“第一枪”169

【故事4—10】开往吉斯的“体验直通车”173

第六节 营销的“创造需求”法则176

【故事4—11】孙杰造“菜单”179

【故事4—12】定制“好梦” 床垫物语188

第七节 营销活动的“为品牌加分”法则189

【故事4—13】第一张床垫送给谁191

【故事4—14】掀起你的盖头来194

【故事4—15】让营销“艺术”起来196

【故事4—16】吉斯促销进“两会”198

【故事4—17】吉斯“选美”201

第八节 营销的“社会责任”法则203

【故事4—18】三千万“零风险青年创业”204

第九节 营销的“服务创新”法则205

【故事4—19】来的都是客，出门坐专车207

第五章 专业连锁的中国样本213

第一节 吉斯·亿家居开店管理系统222

第二节 吉斯·亿家居店面运营管理系统235

第三节 吉斯·亿家居促销管理系统249

第四节 吉斯·亿家居逆市飘红261

第六章 梦想照进现实266

第一节 中国家具业将进入下一个黄金期267

第二节 家具连锁专卖将成为主流业态274

第三节 吉斯的光荣与梦想281