图书介绍

房地产一线营销管理大全集 销售经理的管理宝典，售楼高手的必备秘籍2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

房地产一线营销管理大全集 销售经理的管理宝典，售楼高手的必备秘籍
  • 陈飚著 著
  • 出版社： 北京：机械工业出版社
  • ISBN：9787111492887
  • 出版时间：2015
  • 标注页数：176页
  • 文件大小：30MB
  • 文件页数：183页
  • 主题词：房地产－营销管理

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图书目录

第1章 塑造管理者的人格魅力1

第1节 销售管理者应具备的基本素质1

第2节 具有人格魅力的管理者必备的技能6

第3节 具有人格魅力的管理者的自我修养10

第2章 高绩效销售团队的组建与培训13

第1节 高绩效销售团队的组建13

第2节 高绩效销售团队的培训与考核28

第3章 项目开盘营销策划与推广35

第1节 项目筹备阶段的工作安排35

第2节 项目蓄客阶段的工作安排44

第3节 项目认筹期间的筹备工作49

第4节 项目开盘的策划和筹备工作57

第4章 房地产销售案场管理66

第1节 销售接待流程及洽谈技巧66

第2节 房地产销售日常管理79

第5章 提升房地产销售业绩的必杀技100

第1节 细节为王，树立榜样100

第2节 有的放矢，标本兼治101

第3节 走出去，请进来，主动出击106

第4节 求新求变，刺激营销109

第6章 房地产销售的领导艺术113

第1节 铸造团队之魂113

第2节 销售工作中的沟通和激励119

第3节 销售管理者的领导法则133

第7章 房地产销售的客户管理149

第1节 上门客户的分类与管理149

第2节 成交客户的售后管理158

第8章 房地产销售的规划与控制169

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