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前部：我是世界上最棒的保险推销员2

第一篇 永不服输的斗志——推销之神原一平2

一、奋斗的历程2

头号大顽童2

落魄的日子4

改造自己13

贵人提携25

贤妻相助38

我的信念48

二、神奇推销术55

推销前的准备工作55

访问准客户的技巧68

谈话的技巧82

反败为胜的实例96

奇特的推销术109

第二篇 积极肯定的人生观——亿万富豪推销员克里曼特·斯通120

一、保险业怪才120

肯定的人生观是创富的奥秘120

自我激励才能达到目标122

乐观自信才能保持长远124

积极思考才能成功无限126

二、PMA推销黄金律128

你能改变自己的世界130

寻找另外的一点133

学习观察136

做事的秘诀139

从工作中获得满足142

培养“神奇的狂热”146

如何找到快乐150

第三篇 确信梦想一定能实现——世界首席保险推销员齐藤竹之助153

一、第二人生的起跑线153

“只要干，就能成功”153

你当推销员吧！154

最美不过夕阳红156

贝德格的启示157

二、老骥伏枥，志在千里158

超过“卡迪拉克”158

笑到最后，笑得最好159

“一碗素汤面”160

如愿以偿梦成真162

全胜之际163

三、意志是行动的向导164

四、挑战，第三人生166

五、百万富翁俱乐部167

六、“世界首席推销员”168

第四篇 比别人付出更多——推销大王乔·坎多尔弗171

一、成功来自磨难171

失去双亲痛苦万分171

举步维艰172

时间就是金钱174

什么是创意？176

二、坎多尔弗的创意推销176

推销是轻而易举的事177

“专心”是生意钥匙179

从硬币中追逐钞票180

第五篇 热情是成功的利器——美寿险推销冠军贝格182

一、美国人寿保险推销冠军贝格的热情183

热情不是天生的，需要训练184

如何在推销中运用“热情”185

热情——保你推销成功186

二、如何请满意的客户写介绍函188

三、发现顾客最想要的东西，然后满足他191

四、发现顾客最重视的需求的方法（上）195

五、发现顾客最重视的需求的方法（下）200

六、与顾客交朋友然后谈生意203

后部：克里曼特·斯通“超级推销员”训练法207

第一篇 保险推销实战程序207

一、推销前的准备工作207

二、递名片的技巧209

三、说明的技巧211

四、说明的原则212

五、推销循环214

六、接触的方式217

七、塑造完美形象229

八、倾听的技巧233

第二篇 超级推销员业绩倍增法则237

一、寿险基本推销要领237

二、左右逢源的销售技巧244

三、提高购买率的方法245

四、业绩倍增的推销法248

五、推销时的动作和仪态251

六、指引你步上专业行列之步骤253

七、寿险企业化258

第三篇 攻心为上——突破准客户心防262

一、如何引起准客户的兴趣？262

二、身体语言269

三、如何打入客户心坎里？270

四、突破准客户心防的技巧273

五、促成的技巧277

一、准客户不想买，借口是：283

第四篇 推销超级口才283

二、请准客户自己想一想313

第五篇 超级保险推销员成功法则318

一、20个成功守则318

二、成功的诀窍319

三、十个成功的推销格言321

四、A至Z的推销员态度325

五、23个充实生活要诀329

六、女性行销人员应注意事项333

第六篇 中国保险推销员必读338

一、中国目前的主要保险业务338

二、中国是个寿险大市场345

三、中国保险市场十大趋势354

四、中国寿险业面临的机遇与挑战362