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PK1 产业链效应 PC＋战略VS “云管端”一体化2

第一章 基于联想汉卡的产业链2

一、联想式汉卡从研发到产品2

二、始于分销的产业链7

三、多元化战略促成全国营销渠道12

四、跨国并购打造全球产业链16

五、PC＋战略完善产业链18

第二章 基于交换机的产业链23

一、始于直销的产业链23

二、由直销转向分销24

三、扁平化和立体化结合28

四、完成产业链战略布局29

五、“云管端”一体化31

PK2 管理实践 办公司就是办人VS以奋斗者为本36

第三章 柳传志的“管理三要素”36

一、搭班子——善于选用“街上的人”36

二、定战略——注重“势”的选择39

三、带队伍——锤炼能征善战的团队41

四、统一意志——打造斯巴达方阵47

五、企业文化——不懈努力才能获得成功50

第四章 任正非的“企业管理哲学”52

一、“华为之道”——一种神秘的力量53

二、长治久安——一切围绕价值创造57

三、实现价值——坚持以奋斗者为本64

四、干部队伍建设——“将军是打出来的”71

PK3 行业竞争力 独一无二的并购VS自主技术创新76

第五章 兼并、兼并、再兼并76

一、中西合璧的本土管理层76

二、出色的本土渠道控制能力79

三、家喻户晓的民族品牌形象83

四、强大的政府公关能力88

五、强势的媒体公关能力90

六、独一无二的并购93

第六章 研发、研发、再研发97

一、蕴涵丰富的核心价值观97

二、自主创新的过硬技术106

三、独特的企业文化108

四、矩阵式组织结构111

五、卓越的客户响应115

六、低成本研发能力116

PK4 品牌建设 “蛇吞象”的打法VS“先易后难”模式120

第七章 人类失去联想，世界将会怎样120

一、“联想”因为“联想汉卡”而得名120

二、“联想”品牌的创立123

三、产品推广初期126

四、品牌全面推广130

五、全面营销推广131

六、全面品牌推广132

七、“Lenovo”助力国际品牌推广134

八、国际化战略成就全球品牌136

第八章 华为开启全球品牌中国时代139

一、品牌就是一种承诺140

二、品牌是打出来的143

三、品牌具有投资收益比145

四、“先祖国、再公司、最后产品”147

五、滴灌模型提升品牌溢价148

六、国际化战略成就全球品牌149

七、技术驱动乃品牌推广发动机153

PK5 国际化能力 合并＋品牌VS狼性拼搏156

第九章 从本土Legend到全球化Lenovo156

一、投资并购——敲开国际市场之门156

二、人才管理——搭建国际化团队架构158

三、差异化战略——开启业务层国际化161

四、赞助公益——借力奥运展示企业实力165

五、整合营销——从中国品牌到国际品牌的跨越168

第十章 农村包围城市式扩张174

一、近水楼台——香港探路176

二、稳扎稳打——发展中国家市场开拓179

三、步步为营——次发达国家地区全面拓展187

四、勇攀高峰——发达国家有所作为192

PK6 企业智能化程度 商业智能推手VS提供企业信息化解决方案202

第十一章 联想智能化BI提升企业竞争力202

一、功能电子化——自行开发财务电算化203

二、业务自动化——打造关键业务能力206

三、战略集成化——全面向Internet转型208

四、企业集成化——全面推进办公自助和决策支持建设215

五、企业扩展协同化——供应链一体集成218

第十二章 华为构建亚太地区最大企业网络222

一、零散化建设阶段223

二、变革规划进军国际市场225

三、全面提升实施全球化战略232

四、面向未来的IT 2.0时代235

PK7 创新能力 技工贸VS贸工技242

第十三章 联想“技工贸”与“贸工技”之轮回242

一、计算所独资创办联想242

二、“技工贸”战略黄金十年246

三、“后技工贸”——“贸工技”路线十年265

四、回归“技工贸”道路十年268

第十四章 华为“贸工技”到“技工贸”之崛起273

一、“二道贩子”——代理交换机起家273

二、“贸工技”转型“技工贸”277

三、“技工贸”战略创造无数ICT辉煌287

四、国际市场崭露头角295

总结篇 爬“南坡”VS爬“北坡”304

一、爬“北坡”与爬“南坡”之别304

二、“技工贸”与“贸工技”之别307

三、只有“技工贸”才能救中国324

四、云计算时代鹿死谁手325

五、关于联想控股327

六、联想华为大事表332

后记341