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序1

第一章敲开个人企业之门［基本认识］1

何谓个人企业1

投入前的心理准备1

个人企业的特质1

付诸行动有信心1

善用你的创业资金1

可行的变通之道〈经营启示1〉写作及出版公司1

目录1

资金来源及要求16

监督自己的表现〈经营启示2〉技术性个人企业16

流动现金之预测16

制作收益计划表16

第二章水晶球里看未来［工作计划］16

市场评估16

写下工作目标16

拟定工作计划16

三种经营方式16

做目己的王人36

先后次序及目标36

重视家庭关系36

第三章做自己的老板［心理建设］36

计划你的时间36

基本的办公室设备47

建立办公室系统〈经营启示3〉相片冲洗事业47

其他办公室配备47

公司用电脑47

认识好用的软体47

特殊的专业设备47

选择办公室47

详细的规划47

第四章理想的办公天地［场所与设备］47

第五章人要衣装，产品要包装［形象创造］64

销售：掌握品质和时效64

行销不二法门64

包装：抓住顾客眼光64

创造个人企业形象64

形象好，效率高〈经营启示4〉图形设计师64

邮寄步骤78

制作广告小册子78

运用新闻界〈经营启示5〉印刷及文具供应事业78

媒体打广告78

业务书信的写法78

联络你的朋友78

第六章打响你的名号［广告行销］78

电话追踪联系78

第七章文字先遣部队［书信撰写］96

书信构思三部曲96

典型的书信结构96

简明的文件96

内容易于阅读96

最后的润饰96

不要语不惊人死不休〈经营启示6〉全职的作家96

推销产品有技巧111

良好的表达能力〈经营启示7〉写作、手艺合而为一111

第八章与客户面对面［现场销售］111

好的言谈举止111

第九章胸有成竹作简报［提案报告］123

构思演说123

为简报作准备123

事前演练123

正式上场：第一次说明会123

视觉辅助设备123

7． 打开销售之门，构思新创意136

8． 重视人事管理，分层负责136

6． 妥善解决企业困境，迎向成功道路136

9． 重视推销工作的意义与价值，提高人员素质136

10．增加收入的好途径——兼差136

2． 熟用行销策略，突破现状136

4． 掌握经营要领，以钱赚钱136

3． 开发优良产品，吸引顾客136

1． 把握正确的理财观念，丰富投资资讯136

第十章成功的赚钱术136

5． 活用头脑与资金，出奇以制胜136

8．支配自己的命运，从今天做起228

15．超越自我，开创新局面228

14．做好沟通管理，赢取别人信任228

13．记取教训，改善求进228

12．培养力量，增长知识228

11．主动抓住机会，掌握机会228

10．训练思考判断的能力，培养敏锐的头脑228

9．确定人生目标，全力以赴228

5．成功的领导，成功的管理228

7．探求问题的根源，恒保率真之心228

6．首开风气，造新机228

4．在工作中找乐趣，在稳定中求发展228

3．未战先算，掌握先机228

2．掌握时间，管理时间228

1．肯定自我，建立信心228

第十一章哈佛赚钱成功的秘诀228