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第1章 创业的力量1

美国的创业企业和小企业2

创业变革的诱因13

全球创业观察20

全球创业观察的主要发现20

21世纪的经济：盎格鲁-撒克逊或社会模式27

案例Alison Barnard30

第2章 创业过程44

创建新企业的关键性因素44

评估新企业的机会51

确定资源需求和获取资源56

盈利潜能61

初创企业的成功要素63

案例Vera Bradley65

第3章 机会识别、塑造和修正75

从灵光一现到行动：我怎样才能有一个好的创意呢？75

你的创意是一个机会吗？81

机会清单97

我一个机会也没有98

案例Jim Poss100

第4章 商业模式与开发战略112

商业模式112

先行者的神话118

制定一项成功的战略120

案例 尊巴健身134

第5章 创业营销144

为什么市场营销对创业者是至关重要的？144

创业者面临独一无二的市场挑战145

获取市场信息146

创业者的营销策略147

游击营销160

管理成长的营销技能161

附录：客户访谈164

案例 余仁生国际有限责任公司165

第6章 建立创业团队179

团队的力量179

你适合哪里？181

如何建立一支强有力的团队185

引导指令：基于创业企业成长阶段建立团队187

补偿188

外部团队成员194

使团队保持团结197

案例Zeo公司201

第7章 商业计划过程212

计划的流程214

故事模式215

商业计划216

计划的类型232

书面计划和口头陈述风格的建议233

案例P’kolino235

第8章 构建预估财务报表267

常见错误267

财务报表概述269

构建预估财务报表270

对比法277

构建综合财务报表279

信息汇总283

案例P’kolino的财务状况285

第9章 创业企业全球融资294

世界最贫困地区的创业融资294

创业者和非正式投资者297

风险投资302

融资可获得性的影响因素310

案例DayOne312

第10章 初创和成长企业融资328

Jim Poss，BigBelly太阳能328

启动新企业329

评估329

新企业的融资335

收获投资348

案例MetaCarta：日益发展的公司，我们要拿风险投资的钱吗？357

第11章 债权融资和其他融资方式366

获得资金——从内部来源开始366

现金转换周期368

营运资本：从应收账款和存货中获得现金369

像营运资本一样使用应收账款370

短期现金来源：多一些应付账款，少一些应收账款375

通过应收账款融资获得银行贷款377

从存货中获得贷款379

从客户预付款“融资”379

选择正确的短期融资组合379

传统银行贷款：短期银行贷款380

设备融资384

从外部来源获得早期融资385

现金流计划和利润计划386

案例 供料资源回收系统388

第12章 法律（含知识产权）与税收402

何由、何时及如何选择一位律师402

辞去现职403

知识产权404

法律形式的选择416

选择名称421

员工招聘中的法律和税收问题423

融资425

案例Tessera427

第13章 创业企业的成长435

从创办到成长的过渡436

成长驱动力模型437

成长过程439

成长的执行力440

机会集446

组织资源与能力449

领导力451

案例Lazybones456

第14章 社会创业466

简介466

社会创业的崛起467

社会创业的定义467

一种社会创业类型468

度量影响477

案例Year Up：为城市青年提供职业培训480