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上篇：经商关键在策划——谋定而后动4

第一章　抓住根本，策划并不神秘4

1．把握定义，深入理解“策划学”4

2．营销策划方案的撰写与方法6

3．市场调查，策划的真正来源9

4．出色的营销方案，制胜的关键12

5．成功策划，人生脱离困境的捷径15

6．走出“营销策划”中的误区17

第二章 品牌定位，知己知彼才能百战不殆17

1．新时期，如何给品牌定位20

2．产品定位的三种境界23

3．找准定位，远离品牌定位的陷阱25

4．定位，是畅销产品的起始点28

5．品牌战略，中小企业也可以用31

6．明星效应，要与时代同步35

第三章　谈分销，有渠道才有市场35

1．营销战略，有“渠道”才有一切40

2．市场份额，赢在正确的渠道战略43

3．选择分销渠道，更要沉着思考48

4．顾客需求是渠道策略的“上帝”54

5．走逆向营销之路56

6．看准市场，建立自己的分销体系59

第四章　促销经营，赢在细节上59

1．正确看待促销里的“学问”64

2．促销也要有科学的定价66

3．低价薄利，让商家打赢促销战70

4．人是促销大战中的重中之重74

5．不能盲目，警惕促销中的陷阱78

第五章　实战案例，看他们呼风唤雨78

1．海尔集团的长远战略策划84

2．金字招牌全聚德的品牌战术88

3．联想铸就成功的品牌理念91

4．广东泰林的营销渠道战略94

5．杰克·韦尔奇的经营之道95

6．麦当劳公司的成功营销计划99

中篇：经商重在谈判——一张嘴“谈”定天下106

第六章　有的放矢，谈判前要做足功课106

1．谈判之前要知道何为谈判106

2．静下心，营造良好的谈判气氛109

3．懂得谈判的基本原则111

4．如何提高谈判语言能力114

5．知己知彼，不打无准备之仗117

6．先摸清底细，然后再谈119

7．综观全局，抓住谈判时机123

第七章 有条不紊，有过程才会有结果123

1．沉着冷静，谈定大公司128

2．在谈判桌上显示自己的力量130

3．谈判无小事，细节决定成败133

4．谈判交锋如何占据主动135

5．求同存异，寻找共同利益点138

6．惯用礼仪，让谈判更加顺利140

7．谈判中易犯的七个毛病147

第八章　攻心为上，打一场心理战147

1．谈判也要具有“人情味”152

2．谈判，情理交融打动对方154

3．用“坦诚”敲开对方的心门156

第九章 运筹帷幄，注意策略的合理运用156

1．要领策略，是赢得谈判的钥匙162

2．谈判中也需要“运动战”165

3．如何回答谈判对手的技巧168

4．如何拒绝谈判对手的技巧171

5．如何结束谈判的技巧173

6．适当插话，打断对方的思路177

7．让对方在不知不觉中让步180

下篇：经商懂得算账——守住钱袋，把成本控制下来188

第十章　不畏惧，企业家要懂得数字188

1．成功的企业家也是理财家188

2．降低成本，成本是事业的根据地191

3．资金流动是企业赢利的保障193

4．将成本掌握在自己手中195

5．降低成本，学会合理省钱197

6．做好资金管理，把钱用在刀刃上201

7．学会理财，以防成为“富二代”203

第十一章 日常开支，要打如意算盘203

1．守住钱袋，减少意外开支210

2．精打细算，生意场上的精髓212

3．监控开支，不多花一块钱214

4．看紧现金，收支的关键217

5．节约开支，做不花钱的广告219

6．懂得报税技巧，节省额外开销221

第十二章　走出误区，账目分明226

1．发大财不要丢小利226

2．经营者最忌讳“张扬”227

3．积少成多，不要小看节俭230

4．守钱就等于置“钱”于死地232

5．节省不是守财，会花才会赚235

6．手起刀落，及时砍掉呆账238