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上篇活学博弈论2

导读 博弈论是一门让你赢的理论经济学2

从《孙子兵法》开始3

博弈论的构成要素6

基本假定：大家都是明白人8

与人互动的一场游戏10

第一章 纳什均衡：走不出的结局13

何谓纳什均衡？13

纳什均衡有什么用？16

警察与小偷的最佳对策18

从博弈角度看麦琪的礼物20

强硬形象带来的现实好处22

第二章 囚徒困境：选择决定胜败24

何谓囚徒困境？24

无所不在的囚徒困境27

如何使对手陷入囚徒困境？29

外力打破困境的例子31

摆脱困境的胜利大逃亡33

第三章 重复博弈：重复促成合作37

何谓重复博弈？37

路遥知马力，日久见人心39

重复博弈能走出囚徒困境吗？41

现代信用的产生43

重复博弈和信息完全45

未来影响现在46

第四章 智猪博弈：搭便车最省力49

何谓智猪博弈？49

大猪加班，小猪拿加班费52

小猪带给人的启示54

平衡大小猪的收益58

证券市场中的“智猪博弈”63

第五章 斗鸡博弈：进与退的智慧66

何谓斗鸡博弈？66

斗鸡博弈的解决之道68

用气势压倒对方71

退是策略，进是目的74

第六章 猎鹿博弈：合作走向共赢77

何谓猎鹿博弈？77

不要吝于寻求帮助80

和别人分享你的优势83

培养合作能力86

第七章 信息博弈：信息决定成败90

何谓信息博弈？90

不完全信息博弈93

学会利用信息98

小道消息能不能信101

抓“小”信息，发大财104

第八章 博傻理论：不做最大的傻瓜108

何谓博傻理论？108

神奇的卖马交易112

投资、投机与博傻117

不要盲目跟风121

第九章 协和谬误：该放弃就放弃125

何谓协和谬误？125

沉没成本与机会成本128

不要“皮洛斯的胜利”132

该放手时就放手136

弃卒保车，小舍大得139

第十章 劣势博弈：以小博大的策略142

以小博大的制胜之道142

好创意也要善于等待时机144

弱者的生存空间在哪里？146

不寻常之路要靠心识别150

成为机会的“捕风者”153

问题是逐步解决的156

第十一章 概率博弈：抓住时机的策略159

生活是上帝掷骰子吗？159

概率绝不是赌博161

关于机遇的概率问题164

做“大多数”不可能精彩168

做好最好的准备与最坏的打算172

把握时机，学会选择与放弃174

第十二章 人才博弈：获得最大效益的策略177

用人不妨学学“分槽喂马”177

启用能力强的人才179

亡羊补牢，贵在及时182

马蝇效应，抚顺“刺头”186

第十三章 正和博弈：良性竞争下双赢190

皆大欢喜的正和博弈190

总有人忧伤的非合作博弈192

红海厮杀？蓝海冒险？194

怎么赢得竞争？197

强强联合的双赢策略200

价格战是整个行业的困境203

第十四章 经济博弈：投资理财的学问205

投资是天然博弈场205

投资是为了利益最大化207

因人而异的投资策略211

“大家发财”究竟发谁的财213

化解风险需理性投资215

贪心让人成笨蛋218

理财从管理时间开始221

第十五章 市场博弈：把握商机的策略224

变个报价方法，结果大不同224

在品牌博弈中占便宜227

如何争取到一个项目？229

脱颖而出的前提是知己知彼232

谁也没有永恒的优势236

第十六章 义利博弈：重道德还是重利益238

利益是社会永恒的主题238

选择道德拒绝利益240

不与时代潮流脱节243

解除人际困境的方法245

从博弈角度看许诺和威胁247

为什么诚信会得好报？249

以牙还牙明智吗？251

第十七章 组织博弈：先协调后发展253

企业中的两对博弈关系253

决定博弈结果的管理者预期256

尴尬的“夹心层”管理者259

老板与中层的“较劲”263

保持危机感，多看多听多走265

韬光养晦，成就大业268

下篇活学心计学272

第一章 心计决定生计：正确理解“老实人”272

原则性结合灵活性272

争取正当利益的实现275

勇于创造财富278

严于律己宽以待人280

社会需要实干家281

不满足于现状283

第二章 低调做人的心计学：摆正自己的位置285

低调是成功的领悟285

低调是生存的策略287

低调的人不处处争第一289

标准提高，姿态放低291

人在屋檐下，有时要低头293

该低头时就低头295

壮大自己的实力296

低头是为了抬头298

第三章 与人交往的心计学：博得他的好感和善意300

利用首因定律300

利用结尾效应303

重复同一句话305

运用多看效应308

洞察心理的技巧310

含而不露的技巧312

做一个“感化天使”314

说话莫说绝，伤人莫伤心315

得理让人，放他一马又何妨317

第四章 求人办事的心计学：让他人无法拒绝320

使用积极性的字眼320

使用激将法322

设立竞争对象324

别怕给朋友添麻烦326

求助不会破坏你的形象328

学会自己先批评自己329

得寸进尺，进门登高331

经常进行感情投资333

用哭声打动人心334

激发他的同情心337

利用对比心提出要求339

第五章 行走职场的心计学：在办公室里得心应手342

把目标埋在心底，看准时机再行动342

准确定位，以退为进，由低到高345

保护好隐私，过去的事不轻易示人347

不亮底牌，直到最后一刻349

办公室里注意事项351

遇事和上司商量，不自作主张353

老板不会让你升迁，你要自己升迁355

发生错误时，与其辩护不如弥补357

第六章 获得赏识的心计学：升职加薪有机会360

不同的上司，不同的相处之道360

成绩归功于领导，归功于周围同事365

主动接近老板，让他记住你、了解你368

留一点空间给上司371

向上司提建议，可以婉转一些374

上司出错，聪明的做法是为他承担377

为领导排忧解难，使他另眼相看380

把企业的事情看成自己的事情383

让老板知道你是不可替代的人385

精明强干才会得到领导的器重388

注重工作结果，拿业绩说话390

第七章 受欢迎的心计学：人情练达皆文章394

清爽形象为你加分394

别说“你错了”395

尽可能地尊重他人397

表达你的喜爱之情400

增加见面的次数402

对别人表示关心404

不必事事都求胜405

知道多少就说多少407

第八章 赢得信任的心计学：越信任越支持409

在背后说别人的好话409

不妨说点善意的谎言411

办不到的事情不吹牛415

树立可靠的信用度418

故意制造群龙之首420

塑造权威的表象422

用事实说话424

第九章 拉近距离的心计学：消除他人的敌对态度427

换一个角度看问题427

即使有理也让着他429

不碰触别人的痛处432

避开矛盾的焦点433

偶尔暴露小缺点434

负债心理让他回报更多436

困难的时候帮他一把438

与暂不得势的人交往440

从消除心理障碍入手441

第十章 产品销售的心计学：让顾客主动掏腰包444

把握客户的购买心理444

利用好奇心接近客户447

用客套话了解顾客的需求448

用言语唤起客户的忧虑450

有时语气不妨强硬些453

调动客户的想象力454

卖产品不如卖效果456

引导客户说“是”458

利用折扣促成交易460

机智应对欠款人的借口463