图书介绍

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服装市场营销
  • 罗德礼主编 著
  • 出版社： 北京：中国纺织出版社
  • ISBN：7506420333
  • 出版时间：2002
  • 标注页数：123页
  • 文件大小：7MB
  • 文件页数：140页
  • 主题词：服装(学科: 市场营销学 学科: 职业教育) 服装 市场营销学

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图书目录

第一章 服装市场营销概述1

第一节 市场与市场营销1

一、市场及其功能1

二、市场营销及其特点2

第二节 服装市场的类型和特点3

一、市场的划分3

二、服装市场的类型和特点3

第三节 服装市场中的营销组织5

一、服装市场营销组织及其演变5

二、服装市场营销组织的职能6

三、服装市场营销组织的基本形式7

第四节 服装营销人员的素质和技能7

一、服装营销人员的基本素质7

二、服装营销人员的服务技能8

一、市场营销观念的演变过程10

第一节 市场营销观念及其演变10

第二章 服装市场营销观念10

二、新旧营销观念的区别11

第二节 现代营销观念与服装营销12

一、树立现代市场营销观念的意义12

二、现代营销观念对服装营销的要求13

第三节 服装企业市场营销的创新14

一、市场营销发展的趋势15

二、服装企业市场营销活动的创新16

第三章 服装市场营销环境20

第一节 服装市场营销环境构成20

一、市场营销环境及其特征20

二、服装市场营销环境的构成21

第二节 服装市场营销环境分析23

一、影响企业营销的环境因素类别23

二、服装市场营销环境分析23

一、服装企业适应动态环境的对策25

第三节 服装企业适应营销环境的对策25

二、服装企业应付环境威胁的对策26

三、服装企业调节市场需求的对策27

第四章 服装消费行为29

第一节 服装消费的行为模式29

一、消费行为的基础29

一、服装消费者的需求及其特点30

第二节 服装消费者行为类型30

三、消费行为分析的意义30

二、消费行为模式30

二、服装消费者的购买动机及其类型31

三、服装消费者购买行为的类型32

第三节 服装消费者购买行为分析34

一、消费者购买行为的基本内容34

二、影响服装购买行为的外在因素34

三、服装消费者购买过程37

一、市场细分及其作用39

第五章 服装目标市场营销39

第一节 服装市场细分39

二、服装市场细分的原则40

三、服装市场细分的标准40

四、服装市场细分的步骤42

第二节 服装目标市场选择42

一、细分市场的价值评估42

二、服装目标市场的选择44

三、目标市场营销策略45

第三节 服装市场定位与市场拓展47

一、市场定位及其作用47

二、服装市场定位策略47

三、服装市场拓展策略48

第四节 服装市场竞争策略49

一、市场竞争的内容和形式49

二、服装市场竞争策略50

一、产品的整体概念54

第一节 服装产品组合策略54

第六章 服装产品策略54

二、服装产品组合策略55

第二节 服装产品生命周期策略59

一、产品生命周期的概念59

二、服装产品生命周期策略60

第三节 服装新产品的开发与推广62

一、新产品的概念62

二、服装新产品的开发62

三、服装新产品的推广63

第四节 服装品牌营销策略65

一、服装品牌及其功能65

二、服装品牌的创立65

三、服装品牌策略66

第一节 服装营销价格70

一、营销价格概述70

第七章 服装营销价格策略70

二、影响服装营销价格的因素71

第二节 服装营销价格的制定75

一、服装营销订价的基本原则75

二、服装营销订价的步骤76

三、服装订价的一般方法77

第三节 服装营销的价格策略81

一、服装新产品价格策略81

二、服装声望价格策略82

三、服装营销心理订价策略83

四、服装价格调整策略84

五、服装促销价格策略84

第八章 服装销售渠道策略87

第一节 销售渠道的基本结构与功能87

一、销售渠道的涵义及特点87

二、销售渠道的基本结构87

三、销售渠道的功能88

一、服装销售渠道的类型89

第二节 服装销售渠道的选择89

二、服装销售渠道的选择90

第三节 服装销售渠道策略93

一、服装零售策略93

二、服装批发策略95

三、服装销售渠道管理策略95

第九章 服装促进销售策略98

第一节 促销的作用和方式98

一、促进销售及其作用98

二、促销方式及其特点98

三、促销组合及其要求99

第二节 服装促销策略的运用100

一、服装促销策略的类型100

二、服装促销策略运用101

第三节 服装营销人员的促销技能103

一、服装营销人员的促销技能103

二、服装营销人员促销技能培训105

第十章 服装营销策略的综合运用106

第一节 市场营销策略综合运用的意义106

一、市场营销策略及其类型106

二、市场营销策略综合运用的必要性106

三、市场营销策略综合运用的意义107

第二节 服装营销策略综合运用的步骤108

一、市场营销策略分析阶段108

二、市场营销策略制定阶段108

三、市场营销策略实施阶段109

四、市场营销策略调整阶段111

第三节 制订服装营销计划111

一、市场营销计划及其作用111

二、市场营销计划的主要内容111

三、编制市场营销计划的程序113

四、市场营销计划实施的控制114

附录116

参考书目123

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