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序言5

第一章 正在摸索中的日本企业11

1 麒麟的复杂心情12

2 三得利的反省22

3 丰田的失算32

4 日产的迷失38

第二章 往变化的方向猛冲43

1 座间摇晃的日子44

2 从内部展开的企业重建52

3 BUDWEISER背信事件59

4 卖掉东京工厂的传闻65

5 事隔二十七年之后，与大荣恢复关系70

第三章 重新确认市场占有率至上主义75

1 市场占有率至上主义无法超越的障碍76

2 没有结果的挑战「T·50行动计划」85

3 「后起」的啤酒制造商遭到挫败92

4 「全国展开」之名的陷阱98

5 触怒上级的「摆脱市场占有率至上主义」105

第四章 只顾向前冲的日本企业113

1 自己勒紧自己的脖子114

2 成功的经验带来的陷阱121

3 「DRY旋风」的光与影128

第五章 回顾过去时，看到了什么？137

1 未蒙其利，穷忙一场138

2 随著市场占有率起舞的改款149

3 「访问一千万个家庭的活动」宣告失败164

第六章 日本企业亟思改变的时候177

1 在混乱中落幕的一九九○年，干部集训中的改革之「芽」178

2 从「虽然畅销却没赚钱」到「制造出来也卖不出去」185

3 「必须停止量的扩大主义」的宣言191

4 以替换总经理的方式，提出变更路线的吁求197

5 发表「致力于事业结构的改革」，开始进行企业重建206

6 能否放弃市场占有率至上主义？214

第七章 超越市场占有率至上主义的战略219

1 解除「BUDWEISER」契约，面临新的挑战220

2 因「洋酒事业」业绩不振而被迫独立225

3 营业规模从「向全国各地推展」，改为集中于三大都市圈232

4 侧视市场占有率，也进行产品的集中化239

5 集中人力，提高效率248

6 三个集中化，重新建构啤酒事业253

7 能否解除市场占有率至上主义的魔咒？257

后记——超越市场占有率至上主义261

解说267