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前言： 决定你江湖地位的，究竟是什么？1

Chapter 1 只要有竞争存在，企业就需要聚焦1

01 品类做减法，利润才能做加法3

02 业绩倍增战略：聚焦，聚焦，再聚焦9

03 从3亿到20亿——不是神话，是方法15

Chapter 2 竞品胜出之道1：重塑老产品21

01 卖1个比卖10个好23

02 瘦狗VS现金牛（利润优选）29

03 有卖点才好卖（特点确认）34

04 让猪也能飞起来（趋势分析）40

05 市场容量决定销量（品类空间确定）46

06 瞄准周期，把握趋势（成长周期评断）50

07 老产品里挑黄金54

Chapter 3 竞品胜出之道2：聚焦新产品57

01 要么做唯一，要么做第一59

02 借“老大”之威，扬新品之名63

03 对比第一品牌，做行业黑马66

04 品类切割，抓细分商机69

05 玩转蓝海，凭定位称王73

06 卖点也要“私人定制”76

Chapter 4 竞品胜出之道3：打造产品群81

01 跨越品类周期，实现产品升级83

02 大单品夺天下，产品群定输赢88

03 优化产品结构，坐稳“江山”93

04 持续创新带来持续购买96

05 把普通产品打造成品牌产品99

Chapter 5 聚焦才能“赢销”103

01 让全员都成为“推广专家”105

02 搭建一起赚钱的平台111

03 设定通路利润，不让产品烂在仓库116

04 全面撒网，变渠道为垄断资源120

05 筛选网点，重点捕“优质鱼”124

06 新品推广，来点儿“硬手段”128

07 终端生动化，把竞品挤出货架135

08 5大绝招，秒杀产品促销140

09 像海底捞一样，打好人情牌146

Chapter 6 锁定优势市场，打造根据地151

01 选定市场，“开小灶”153

02 圈定市场，“建碉堡”158

03 锁定样板，复制“根据地”163

04 从一个NO.1到多个NO.1169

05 做样板就是做“势”171

06 做样板的4步动作、3种工具181

07 临门一脚：货要铺好，更要理好186

Chapter 7 聚拢人力，让核心人员对号入座191

01 修炼1号人物：什么老板创造什么企业193

02 吸引2号人物：纳核心高管入帐下214

03 选拔3号人物：竞聘最好的中层225

04 培养4号人物：把老A训练成专才232

Chapter 8 向团队要业绩，带出精兵强将245

01 作风就是战斗力247

02 执行到位，事在人为251

03 3大系统打造团队执行力256

04 员工有钱赚，才能玩命干262

04 不仅要给钱，更要给希望270

05 目标对赌，激发员工的“血性”275

06 内部PK，让多匹黑马脱颖而出279

07 搭建价值平台，员工干劲十足285

08 人心是最大的生产力293

09 好团队不靠挖，要靠养297