图书介绍

现代推销技术2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

力言编著著
出版社：北京：中国农业出版社
ISBN：9787109200999
出版时间：2015
标注页数：218页
文件大小：27MB
文件页数：226页
主题词：推销－高等职业教育－教材

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图书目录

前言1

第一章现代推销概论1

第一节现代推销的内涵1

第二节推销的模式12

第三节推销的原则22

第四节认清推销职业26

第二章推销前的准备工作32

第一节推销员的职责32

第二节推销人员的职业素质和职业能力38

第三节推销员的职业形象44

第四节推销人员的交往礼仪51

第三章搜集市场信息情报和定位顾客59

第一节推销机会与风险分析59

第二节市场信息情报的搜集70

第三节寻找潜在顾客的方法80

第四节潜在顾客的审核93

第五节目标顾客的选择99

第四章访谈准备和约见、接近顾客108

第一节推销与沟通工具的准备108

第二节约见顾客118

第三节接近顾客132

第五章推销洽谈的策略136

第一节了解推销浅谈136

第二节推销洽谈的方法139

第三节推销洽谈的流程、策略和技巧153

第四节顾客异议的处理162

第六章成交176

第一节成交及策略176

第二节促使成交的技巧186

第三节签订合同195

第七章再推销与售后202

第一节推销后的再推销202

第二节售后服务207

第三节回收货款217