图书介绍

哈佛经典谈判课2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

（英）德雷克·阿顿（Derek Arden）著；张亮译著
出版社：北京联合出版公司
ISBN：9787559616234
出版时间：2018
标注页数：258页
文件大小：25MB
文件页数：273页
主题词：商务谈判

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图书目录

第一部分为什么谈判是至关重要的2

第一章我们都是谈判者2

第二章不谈判的代价8

第三章谈判中的“三赢之局”16

第四章给自己的谈判技能打分25

第五章谈判——权力的游戏31

第二部分谈判的十一个步骤38

第六章通过事前准备赢过对手38

第七章第一印象决定了50%的输赢57

第八章用提问掌握主动权66

第九章倾听的人比争辩的人更强势80

第十章哈佛式谈判思维91

第十一章解读肢体语言112

第十二章一眼看穿对方在说谎的技巧134

第十三章一些经典谈判策略与技巧145

第十四章活用——一个心理学策略，影响对手172

第十五章讨价还价的具体方法193

第十六章使用TKI问卷处理冲突的5种模式215

第十七章重新测试你的谈判技能231

第三部分热点问题234

热点问题1：如何要求老板给你加薪234

热点问题2：如何通过谈判获得折扣优惠238

热点问题3：如何进行电话谈判242

热点问题4：如何进行团队谈判244

热点问题5：如何通过邮件进行谈判247

热点问题6：如何进行国际谈判250

附录258