图书介绍

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国际商务谈判
  • 仲鑫主编 著
  • 出版社： 北京：机械工业出版社
  • ISBN：9787111319917
  • 出版时间：2010
  • 标注页数：210页
  • 文件大小：57MB
  • 文件页数：218页
  • 主题词：国际贸易－贸易谈判－高等学校－教材

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图书目录

第一章 国际商务谈判的基本原则1

第一节 国际商务谈判的概念与特点3

第二节 国际商务谈判的种类9

第三节 国际商务谈判遵循的原则22

本章小结26

思考题26

第二章 国际商务谈判的理论基础28

第一节 哲学理论与国际商务谈判29

第二节 心理学理论与国际商务谈判33

第三节 博弈论与国际商务谈判42

本章小结45

思考题46

第三章 国际商务谈判的环境因素47

第一节 环境因素的种类48

第二节 环境因素对国际商务谈判的影响58

本章小结62

思考题62

第四章 国际商务谈判的信息准备63

第一节 信息准备的重要性66

第二节 信息的收集67

第三节 信息的处理77

本章小结80

思考题81

第五章 国际商务谈判的人员配备82

第一节 选择谈判人员的原则与标准84

第二节 选择谈判人员的渠道89

第三节 谈判小组的构成、分工与配合92

本章小结96

思考题96

第六章 国际商务谈判的阶段划分97

第一节 开局阶段100

第二节 报价议价阶段106

第三节 还价让价阶段112

第四节 收尾签约阶段116

本章小结119

思考题120

第七章 国际商务谈判的策略选择121

第一节 谈判策略选择的重要性123

第二节 影响谈判策略选择的因素126

第三节 三十六计在国际商务谈判中的运用141

本章小结144

思考题144

第八章 国际商务谈判的沟通技巧145

第一节 语言沟通技巧147

第二节 非语言沟通技巧160

本章小结165

思考题166

第九章 国际商务谈判的风险规避167

第一节 国际商务谈判的风险分析170

第二节 国际商务谈判风险的预见与控制176

本章小结187

思考题188

第十章 国际商务谈判礼仪189

第一节 中国与西方礼仪的差异190

第二节 国际礼仪通则193

第三节 谈判相关礼仪202

本章小结209

思考题209

参考文献210

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