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第一篇 定价概念入门基础知识篇1

第1章 价格的定义、呈现方式、本质及其与需求的关系3

第一节 价格的定义、呈现方式及意涵3

第二节 价格的本质及价格与需求关系6

第2章 价格的重要性、行销策略的角色及定价的基础概念模式15

第一节 价格的重要性及在行销策略的角色15

第二节 定价的基础概念模式及定价的金字塔过程21

第3章 产品价值才是定价基础与平价奢华时代来临29

第一节 「产品价值」才是定价基础29

第二节 「平价奢华」时代来临44

第三节 定价如何成功及如何避免错误46

第二篇 定价决策、成本分析与定价管理篇55

第4章 影响定价的多元面向因素及定价程序57

第一节 最新消费趋势57

第二节 影响定价策略的3个思维层次及多元面向因素59

第三节 定价程序的步骤72

第四节 小结77

第5章 定价的成本分析与损益分析79

第一节 对营收、成本、费用与损益的必备基本概念79

第二节 对「成本结构」分析的了解81

第三节 规模经济、学习效果与控制成本方向85

第6章 定价决策管理应注意之要项与面对降价战争之决策89

第一节 定价决策管理实务上应注意要项89

第二节 降价战争之决策96

第三篇 定价方法与定价策略篇105

第7章 4种导向定价法107

第一节 成本导向定价法107

第二节 需求导向定价法110

第三节 以「市场导向」定价法115

第四节 知觉价值定价法116

第8章 各种定价法121

第一节 新产品上市定价法121

第二节 心理定价法125

第三节 促销定价法127

第四节 差别定价法128

第五节 产品组合定价法130

第六节 产品生命周期定价法132

第七节 多通路定价法135

第八节 价格尾数（9尾数）定价分析137

第9章 价格策略全方位视野141

第一节 价格策略综论141

第二节 全球化下的国际价格趋势148

第三节 价格个案模拟与因应对策170

第四篇 定价策略案例篇179

第10章 定价环境变化趋势、平价策略与高价策略181

第一节 定价环境变化趋势181

第二节 厂商「低价（降价）策略」190

第三节 厂商「高价策略」219

第11章 促销定价、多元化定价、价值行销、规模经济与成本控管227

第一节 厂商「促销定价策略」227

第二节 厂商「多元化定价策略」233

第三节 「价值行销」策略235

第四节 其他定价策略240

第五节 规模经济与成本控制244

第12章 定价策略实战写真249

第一节 平价奢华风与低价化已成为市场主流的定价模式249

第二节 民生日用品因国际原物料价格上涨而调涨254

第三节 厂商因应景气低迷而採取积极的促销活动256

第四节 锁定客层，採取高价策略，抢攻金字塔顶端顾客268

第五节 畸零尾数定价与便利性定价法272

参考文献277