图书介绍

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营销模拟实训教程
  • 李善山主编；朱美燕，沈琳副主编 著
  • 出版社： 上海：上海交通大学出版社
  • ISBN：7313026420
  • 出版时间：2001
  • 标注页数：491页
  • 文件大小：22MB
  • 文件页数：502页
  • 主题词：

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图书目录

1 市场调研方法1

1.1 营销调研的设计1

1.2 调查表的拟定8

1.3 营销信息收集15

1.4 营销实验的设计24

1.5 模拟范例33

1.6 模拟实训题53

2.1 市场信息收集56

2 市场信息分析56

2.2 市场数据的分析处理72

2.3 撰写营销调研报告81

2.4 模拟范例83

2.5 模拟实训题88

3 市场预测93

3.1 销售量的预测93

3.2 因素分析预测110

3.3 市场预测文书写作124

3.4 模拟范例132

3.5 模拟实训题136

4 公关活动的策划139

4.1 编制公共关系计划139

4.2 公共计划实施140

4.3 公关专题活动的组织144

4.4 突发事件处理154

4.5 模拟范例157

4.6 模拟实训题177

5 商务谈判的技巧184

5.1 谈判的准备184

5.2 拟定谈判方案195

5.3 谈判要诀198

5.4 谈判障碍的排除209

5.5 模拟范例213

5.6 模拟实训题214

6 推销技巧217

6.1 客户选择217

6.2 与客户初步接触的技巧222

6.3 说服销售的技巧225

6.4 处理异议的技巧231

6.5 模拟范例246

6.6 模拟实训题251

7 广告策划与制作254

7.1 广告计划的编制和实施254

7.2 广告的策划与设计265

7.3 广告制作283

7.4 模拟范例298

7.5 模拟实训题302

8 经济合同的订立和争议的解决305

8.1 经济合同的订立履行305

8.2 客户资信确认311

8.3 经济合同审查315

8.4 索债实务319

8.5 合同争议的处理324

8.6 合同纠纷的处理326

8.7 模拟范例335

8.8 模拟实训题338

9 营销财务结算340

9.1 营销结算340

9.2 营销过程核算363

9.3 营销财务分析366

9.4 模拟范例372

9.5 模拟实训题380

10 网上营销操作382

10.1 Internet基础382

10.2 电子支付389

10.3 在线销售396

10.4 模拟范例408

10.5 模拟实训题416

11.1 在线零售系统的建立420

11 网站经营与管理420

11.2 电子商务与配送系统428

11.3 模拟范例433

11.4 模拟实训题446

12 销售管理449

12.1 销售计划管理449

12.2 销售预算464

12.3 销售业绩评估475

12.4 模拟范例485

12.5 模拟实训题490

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