图书介绍

价格谈判2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

（美）汤姆·赖利（TomReilly）著著
出版社：北京：中国人民大学出版社
ISBN：9787300177908
出版时间：2013
标注页数：244页
文件大小：56MB
文件页数：262页
主题词：市场营销学

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图书目录

第一部分斩掉巨龙：为什么会发生价格异议3

01关于价格谈判的现实情况3

02影响价格敏感度的因素13

03“价格导向型”消费者的4大性格特征与6大类型23

04谁说客户真正想要的是低廉的价格31

05价格战是竞争的唯一方式吗41

06关注价值，而不仅仅是价格49

第二部分两点之间直线距离最短：规避价格异议的策略59

07策略1：为价格谈判做好3大自我准备59

08策略2：为价格谈判做好客户研究准备73

09策略3：以最好的形式呈现最好的价格87

第三部分他们反对，你坚特应对价格异议的具体行动105

10应对价格异议的13大提示105

11应对价格异议的16大价格戒律119

12回应价格异议的四步法127

13价格异议类型1：以价格为基础的价格异议139

14价格异议类型2：以成本为基础的价格异议153

15价格异议类型3：以价值为基础的价格异议161

16价格异议类型4：以游戏为基础的价格异议179

17价格异议类型5：以流程为基础的价格异议191

第四部分最后的冲刺：为粉碎价格异议我们还能做什么199

18制订折扣规则 199

19涨价213

20竞标231

结语坚守提高利润之路241

译者后记243