图书介绍

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（美）戴维·A.拉克斯（David A. Lax），（美）詹姆斯 K.西本斯（James K.Sebenius）著；姜范，陈大为译著
出版社：北京：机械工业出版社
ISBN：7111140907
出版时间：2004
标注页数：316页
文件大小：23MB
文件页数：326页
主题词：谈判

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图书目录

目录1

前言1

致谢1

第1章作为谈判者的管理者1

第一部分谈判理论22

第2章谈判者的两难选择：创造价值和索取价值22

第3章达不成协议的替代选择：谈判的底线36

第4章利益：谈判的手段48

第5章创造价值：联合收益到底来自何处68

第6章索取价值89

第7章如何处理谈判者的两难选择118

第8章适用原则：一个预算谈判的案例140

第9章改变游戏规则：谈判的演进过程166

第10章谈判力186

第二部分谈判和管理200

第11章管理者担忧的问题200

第12章围绕目标、职权和资源进行的谈判：206

管理者对授权的诉求206

第13章使协议持久212

第14章层级组织中的谈判：直接管理223

第15章代理和批准233

第16章在网状关系中的谈判：间接管理239

第17章居中的管理者257

注释275

参考文献300

译者后记315