图书介绍

渠道冠军 现代渠道管理的圣经2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

渠道冠军 现代渠道管理的圣经
  • （美）史蒂文·惠勒（Steven Wheeler），（美）伊万·赫什（Evan Hirsh）著；逸文译 著
  • 出版社： 北京市：中国财政经济出版社
  • ISBN：7500572050
  • 出版时间：2004
  • 标注页数：253页
  • 文件大小：11MB
  • 文件页数：262页
  • 主题词：企业管理－经验－世界

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图书目录

目 录1

前言1

序13

第一部分渠道涵义的再思考21

第一章 渠道优势——由产品到客户关系21

第二章 渠道管理——革新的框架40

第三章第一步：了解客户的需求82

第二部分渠道管理流程82

第四章第二步：开发新的渠道理念129

第五章第三步：渠道检测154

第六章第四步：迅速推广168

第七章第五步：总结成果和及时调整175

第三部分渠道面临的挑战193

第八章管理渠道间的冲突193

第九章渠道经济效益最大化221

第十章一对一服务的优势234

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