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第一章 移动互联网时代，把生意搬进朋友圈1

1.1 移动互联网的世界3

1.2 社会化营销是营销的现实和未来6

1.3 兔子要吃窝边草8

1.4 微信的两大核心：朋友圈与公众平台11

1.5 六种微信族，你了解多少15

1.6 微信上开店，在家就能当老板18

1.7 快速扩展商机和人脉20

1.8 信息传播无误，且传播率高21

1.9 微信营销成本低廉，节省费用23

1.10 营销方式人性化，有亲和力25

1.11 精准营销，商机无限29

第二章 吸引粉丝：有多少朋友，就有多少生意33

2.1 吸引粉丝大法：一个都不能少35

2.2 QQ好友37

2.3 手机联系人42

2.4 附近的人47

2.5 漂流瓶49

2.6 摇一摇53

2.7 朋友圈小视频55

2.8 语音聊天57

2.9 消息群发59

第三章 推广策略：把你的生意告诉每个人65

3.1 微信搜索，让客户更容易找到你67

3.2 设置有吸引力的头像和个人介绍70

3.3 生意的好坏取决于好友的多少73

3.4 找准潜在客户里的“领军人物”75

3.5 根据个人兴趣给自己定位，打造属于自己的品牌76

3.6 如何把好友变成你的客户79

3.7 把每一位客户都当成真心朋友对待82

3.8 用互动征服客户的心84

3.9 共同话题让互动更有效果89

3.10 评论和点赞，积累你的人气90

第四章 内容为王：有价值的内容才能赢得生意93

4.1 只在朋友圈里发广告是做不了生意的95

4.2 朋友圈文案写作五项原则98

4.3 取一个好标题99

4.4 用有价值的内容粘住粉丝100

4.5 内容第一原则：原创103

4.6 人情味，让你的消息脱颖而出107

4.7 掌握朋友圈消息发布的时间和技巧110

4.8 鼓励粉丝提供与产品相关的内容112

4.9 朋友圈植入广告的方法114

第五章 营销原则：别卖产品，卖关系117

5.1 每位客户身后有250名潜在客户119

5.2 没有稳定的关系就没有销售123

5.3 永远不要丢失自信，坚持是成功的关键127

5.4 不要只给顾客一种选择129

5.5 别让自己站在顾客的对立面131

5.6 少一些自卖自夸，多一些询问了解134

5.7 不要死缠烂打地追着顾客进行销售137

5.8 推荐的不一定是利润最高的，但一定是顾客需要的140

5.9 提出问题，引导客户做出回答143

第六章 销售方式：没有最好的，只有最合适的147

6.1 代理式营销：把营销的种子遍播各处149

6.2 互动式营销：发现客户最真实的需求152

6.3 体验式营销：努力增加客户满意度155

6.4 活动式营销：用活动吸引客户的关注与参与156

6.5 口碑式营销：让客户告诉大家你的产品好159

第七章 营销技巧：方法对了，产品卖脱销163

7.1 晒单：让事实说话165

7.2 节假日促销：看起来很美，实际也很美168

7.3 有礼“赢”遍市场：玩转赠品促销170

7.4 微信红包：一箭双雕172

7.5 小奖品：加强粉丝黏性175

7.6 购物积分：点点滴滴的诱惑177

7.7 淡季变旺季的促销手段179

7.8 “双十一”打造爆棚业绩的五个要点180

7.9 限时抢购：抢出超高人气182

7.10 打折销售：永远都不会过时的促销手段185

第八章 绝对成交：让客户顺利买单的必杀技189

8.1 掌握客户背景，了解客户需求191

8.2 成交话术务必会说193

8.3 用提问让客户进入“我”的时间196

8.4 利用从众心理促使成交199

8.5 制造紧缺效应，坚定客户的购买心理202

8.6 引起客户的兴趣，激发其购买欲望204

8.7 巧妙应对客户的拒绝206

8.8 找到客户的顾虑，消除客户的犹豫208

第九章 不同行业卖法不同：选择最适合在朋友圈推广的产品211

9.1 美容产品的销售策略与案例213

9.2 文化产品的销售策略与案例216

9.3 日用快消品的销售策略与案例220

9.4 地方特产的销售策略与案例224

9.5 海外代购产品的销售策略与案例227