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第一章 外贸函电1

一、外贸书信的结构1

(一) 格式1

(二) 外贸书信的14个部分2

(三) 外贸书信的语法与修辞6

(四) 撰写英语外贸书信的要点11

(五) 英语外贸书信常用词开头语句及结尾语句15

(六) 信封28

(七) 商业英语中常见的职衔及公司部门名称30

二、外贸电报、电传的特点31

(一) 电报31

(二) 电传39

三、电传“开头语”，“结束语”和“结尾语”参考例句42

四、外贸函电实例46

(一) 建立贸易关系46

(二) 询问货价及报价60

(三) 订货82

(四) 信用证97

(五) 装船通知104

(六) 索赔108

第二章 外贸合同120

一、外贸合同的意义和作用120

二、外贸合同的种类120

三、外贸合同的内容和格式121

四、制作合同的几点要求122

(一) 品质123

五、外贸合同的基本条款说明123

(二) 数量125

(三) 包装125

(四) 价格127

(五) 交货128

(六) 支付132

(七) 商检134

(八) 索赔134

(九) 不可抗力135

(十) 仲裁135

六、外贸合同实例136

(三) 信用证157

(二) 票据157

(一) 单据157

一、单证及其在对外贸易中的作用157

第三章 外贸单据、票证157

二、对单证的基本要求158

三、外贸单据、票证实例159

(一) 汇票159

(二) 商业发票162

(三) 海关发票164

(四) 保险单166

(五) 商检证169

(六) 信用证171

(七) 产地证明书176

(八) 出口许可证/商业发票180

二、广告版面设计的要素185

第四章 广告185

一、概说185

(一) 标题186

(二) 图画186

(三) 正文186

(四) 空白187

三、广告文字编写法187

(一) 平铺直叙法187

(二) 重点突出法189

(三) 画龙点睛法192

(四) 夸张法193

(五) 主、副标题兼备法193

(六) 联想法194

(七) 详略兼备法195

四、广告文字特点若干197

(一) 喜用词组套语197

(二) 在罗列特征、性质及性能时可采用不完全句形式198

(三) 采用花絮文字199

(四) 使用美术字体200

五、广告常用套语200

第五章 外贸洽谈会话206

一、会见206

二、宴请208

三、外贸政策210

四、询价212

五、报价214

六、价格争议216

七、订贷218

八、折扣219

九、佣金221

十、付款方式223

十一、装运条件224

十二、包装226

十三、保险228

十四、签订合同230

十五、索赔232

十六、代理234

十七、合资经营237

十八、在样品陈列室239

十九、打电话242

二十、在机场244

第六章 汉英外贸专业常用分类词汇245

一、外贸词汇245

二、服装鞋帽类词汇272

三、纺织品词汇299

四、纺织机械设备词汇311

附录一 外贸常用词英语缩略语321

附录二 国际商业电传缩写常用词汇表337

附录三 世界各国和地区货币名称347

附录四 世界主要自由港和自由区359

附录五 国际电报主要收报国家或地区编码363

参考书目366