图书介绍

商务谈判2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

林逸仙等编著著
出版社：上海：上海财经大学出版社
ISBN：7810981242
出版时间：2004
标注页数：363页
文件大小：15MB
文件页数：372页
主题词：贸易谈判－高等学校：技术学校－教材

PDF下载

点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快]温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页直链下载[便捷但速度慢] [在线试读本书] [在线获取解压码]

点击复制MD5值：8b7258349190d61e162f30ff135b579f

下载说明

商务谈判PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

点击复制85GB完整离线版磁力链接到迅雷FDM等BT下载工具进行下载详情点击-查看共享计划

建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数要大于标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

图书目录

第一章商务谈判概论1

第一节谈判和谈判的地位2

第二节商务谈判的定义、特点、作用7

第三节商务谈判的模式10

第四节评估商务谈判的标准14

第五节商务谈判与商务欺诈15

第六节商务谈判易犯的错误17

教学参考：谈判案例分析方法20

本章小结30

思考与讨论31

第二章商务谈判的基本原则与需要理论32

第一节商务谈判基本原则解析33

第二节需要理论及其在谈判中的运用44

本章小结60

思考与讨论60

第三章商务谈判的分类与特征62

第一节按谈判目标分类63

第二节按谈判工具分类70

第三节按交易地位分类74

第四节按谈判发生的时间分类81

第五节按所属部门分类85

第六节按谈判地点分类91

第七节按谈判的内容分类98

第八节其他类型的谈判103

本章小结105

思考与讨论105

第四章商务谈判的可行性研究107

第一节可行性研究的重要性108

第二节谈判环境的可行性研究110

第三节对谈判对手的研究115

第四节各国商人的谈判风格122

本章小结156

思考与讨论157

第五章谈判的组织和管理159

第一节谈判人员的构成160

第二节谈判主持的职责和依据166

第三节谈判各阶段的主持173

本章小结205

思考与讨论206

第六章谈判的艺术209

第一节谈判中的思维艺术210

第二节正确运用思维方法214

第三节思维的艺术和技巧219

第四节谈判的语言艺术221

本章小结244

思考与讨论244

第七章商务谈判策略解析246

第一节策略概述247

第二节策略解析250

本章小结293

思考与讨论293

第八章商务谈判礼仪和礼节295

第一节商务谈判礼仪296

第二节商务谈判礼节302

本章小结314

思考与讨论314

第九章合同的起草与审核316

第一节合同起草与审核的原则317

第二节合同的形式322

第三节合同的种类和特点324

第四节合同的条款332

第五节买卖合同的漏洞及其防范343

本章小结345

思考与讨论345

附录：商务谈判常用词汇英汉对照表347

参考文献363