图书介绍

顾问式销售的艺术 富有创意的说服与呈现技巧2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

顾问式销售的艺术 富有创意的说服与呈现技巧
  • （美）彼得·科伏特著 著
  • 出版社： 北京：电子工业出版社
  • ISBN：9787121176890
  • 出版时间：2012
  • 标注页数：210页
  • 文件大小：11MB
  • 文件页数：225页
  • 主题词：销售学

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图书目录

第 1章 呈现无处不在1

呈现就是机会3

为什么让客户采纳你的创意4

如何让客户采纳你的创意7

何为有效的呈现9

第 2章 听众是呈现中的重要因素19

排除呈现中无关紧要的话题21

呈现中要留给听众思考的时间22

呈现中要阐述最重要的内容25

呈现中要与听众互动27

了解你的听众30

第 3章 如何建立与听众的联系42

视觉效果对整体的宣传至关重要45

建立联系的重要性50

第 4章 情感的力量59

推销创意的秘诀：构思65

情感打动听众68

第 5章 如何表现72

做自己75

熟悉每个人的“东西”79

微妙的界线82

使用幽默与笑话87

善解人意89

使用正确的说话方式92

第 6章 真实100

知道你是谁109

拿出你的观点110

发现你的核心思想114

第 7章 高效使用幻灯片118

如何设计幻灯片126

两组幻灯片的前后对比129

制作幻灯片的最终目的133

第 8章 如何组织呈现136

ACTION格式140

第 9章 排练呈现149

全身心投入158

呈现开始的技巧162

集中精力167

第 10章 标点的正确使用172

如何进行有效的停顿172

电话呈现187

呈现结束的技巧192

第 11章 发挥出你的最高水平195

重要的是听众202

后记 站起来206

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