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上篇 传统营销向安利学什么3

第一章　直销究竟是什么？　3

一、背景 　　3

二、直销的起源和发展 　5

三、直销定义 　9

四、多层次直销定义11

五、一些概念的区别13

六、变相传销的特点15

七、合法直销事业与非法金字塔式销售的相异之处18

第二章　直销技术核心20

一、最核心技术21

二、直销工具 　24

三、“直销”系统的管理26

第三章　直销的现状和未来30

一、直销在中国 　30

二、直销是一种正当的职业 　33

三、直销是人人可为的行业 　34

四、直销在中国的发展前景36

五、增加就业机会 　39

第四章　安利本质 　45

一、乘风破浪，所向无敌45

中篇 企业经营向安利学什么45

二、学安利的诚信 　46

三、学安利销售方法的变革49

四、学安利的“得终端者得天下”52

五、学安利在危机中创新应变57

六、学安利的另类生存62

一、安利的奖金制度65

第五章　安利制度65

二、安利的分配制度是欺骗的制度吗68

三、创造了一种分享的文化69

四、安利事业的价值71

第六章　安利的创业史76

一、“父亲就是我的偶像”76

二、德·狄维士让我们学到了什么77

三、德·狄维士的“激情推销” 　79

四、家族企业的典范81

一、“纽崔莱”是怎样炼成的85

第七章　安利品牌85

二、纽崔莱的中国战略 　87

三、做中国最好的企业 　91

四、安利重树企业形象的五张王牌92

五、安利的“大市场营销”96

六、安利的“三网合一”战略97

第八章　安利的人才观103

一、以明晰的才能要素谨慎招聘103

下篇 向安利人学什么103

二、将培训作为公司的经营战略106

三、提升人员忠诚度的奖励制度109

四、人才是未来110

第九章　安利人的精神112

一、模仿成功才能复制成功112

二、态度决定一切113

三、其实，态度是一个全新的角度115

四、凡事有两面，你看哪面116

五、凡事忍耐118

一、青春形象120

第十章　向安利人学形象120

二、健康形象122

三、信心形象123

四、能力形象125

五、亲和力形象126

六、赞赏人的形象127

七、关心人的形象128

第十一章　安利人的亲和力与礼貌130

一、见面礼节130

二、电话礼节131

三、感谢礼节132

四、交谈礼节132

五、聆听的礼节133

六、对拒绝的礼节133

七、礼貌的身体语言134

第十二章　跟安利人学直销之外的东西137

一、订立计划 　　137

二、成功没有一定之规　　139

三、在实践中学习 　　139

四、功夫在直销之外140